Etiqueta: social selling

Proceso de ventas
EventosOveraliaRecomendamos

Vigilancia competitiva y marketing online

- 26 octubre 2016

Recientemente, Overalia ha participado en la Conferencia Visio 2016 sobre vigilancia competitiva, un interesantísimo encuentro en el que pudimos compartir y debatir sobre diversos aspectos relacionados con la Vigilancia Tecnológica y la Inteligencia Competitiva.

La posibilidad de recopilar todo tipo de información sobre un sector (productos, clientes, competidores…) supone una gran oportunidad de mejora y resulta fundamental para estar al día. Leer Más

Campañas de anuncios
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¿Cómo segmentar en redes sociales?

- 13 octubre 2016

Cuando empezamos esta serie de posts sobre cómo integrar las redes sociales en la estrategia comercial de un negocio B2B, destacábamos posibilidades de prospección que ofrecen. Pero, además, también facilitan otro pilar fundamental para conseguir beneficios: la segmentación de campañas.

Gracias a la segmentación de campañas en las principales redes sociales, podemos dirigir nuestro mensaje a un público muy concreto. Leer Más

7 pautas para redes sociales
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7 pautas para utilizar las redes sociales en el proceso de venta

- 5 octubre 2016

Recientemente hablábamos de cómo las redes sociales podían ayudar a las ventas B2B, así que suponemos que ya ha quedado claro que las redes sociales no solo son útiles para marcas de consumo o servicios dirigidos a usuarios individuales. De acuerdo, sabemos que las empresas B2B también pueden sacarles jugo; pero ¿cómo hacerlo?

Si vas a lanzarte a utilizar las redes sociales para tu empresa, es conveniente conocer antes las reglas del juego. Más allá de las particularidades de cada plataforma, hay que saber cómo comportarse en el entorno social media y cómo actuar en base a nuestros objetivos. Leer Más

Redes sociales en el proceso de venta
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Cómo integrar las redes sociales en una estrategia comercial B2B

- 29 septiembre 2016

Muchos empresarios B2B piensan que las redes sociales no sirven para su estrategia de marketing, que solo las empresas B2C pueden sacarles partido a través de promociones e interacción con sus «fans». Otros solo las utilizan para difundir noticias sobre su negocio. Pero la realidad es que, gracias a la escucha activa, las redes sociales ofrecen una gran oportunidad de prospección comercial.

Las redes sociales han cambiado el modelo de ventas tradicional por el social selling. En vez de realizar visitas a puerta fría, la prospección se ha convertido en un pilar fundamental en el proceso de venta. Leer Más