{"id":10186,"date":"2022-05-10T11:24:54","date_gmt":"2022-05-10T09:24:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=10186"},"modified":"2022-05-10T11:24:54","modified_gmt":"2022-05-10T09:24:54","slug":"claves-del-marketing-digital-para-el-sector-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/claves-del-marketing-digital-para-el-sector-industrial\/","title":{"rendered":"7 claves del marketing digital para el sector industrial"},"content":{"rendered":"<p>Durante a\u00f1os, muchas <strong>empresas industriales<\/strong> han pensado que el <strong>marketing digital<\/strong> no era para ellas, que solo las empresas B2C pod\u00edan sacar partido a internet. Durante a\u00f1os,\u00a0el\u00a0<strong>marketing industrial<\/strong>\u00a0y\u00a0las\u00a0<strong>acciones comerciales<\/strong>\u00a0de estas empresas industriales se centraban\u00a0en\u00a0actividades offline (cat\u00e1logos, ferias, delegaciones comerciales, acuerdos con distribuidores\u2026) que en muchos casos\u00a0supon\u00edan un alto coste. Y durante a\u00f1os, como <a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/quienes-somos\">agencia de marketing online<\/a>, nos hemos esforzado en demostrar\u00a0que gracias a Internet, <a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/overindustry\">las empresas industriales tienen una\u00a0<strong>gran oportunidad de\u00a0aumentar la eficacia comercial<\/strong>\u00a0apoy\u00e1ndose en\u00a0<strong>estrategias online<\/strong><\/a>. Pero \u00bfcu\u00e1les son las claves para el \u00e9xito?<!--more--><\/p>\n<p>Una de las <strong>diferencias clave entre el marketing y las ventas B2B y el B2C<\/strong> es que los <strong><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/02\/2018\/marketing-personalizado-4-fases-para-vender-mas\/\">ciclos de venta<\/a><\/strong> en el primero son mucho m\u00e1s largos. No se tarda lo mismo en vender unas zapatillas o una camiseta, que en una m\u00e1quina que puede costar millones. En cualquier caso, tener una buena <strong>presencia digital<\/strong> (que va m\u00e1s all\u00e1 de \u00abtener una web\u00bb) puede\u00a0ser de gran ayuda para obtener mejores resultados y con mayor \u00abrapidez\u00bb. \u00bfC\u00f3mo podemos lograrlo? Te contamos cu\u00e1les son los pilares de la <strong>estrategia digital para empresas industriales<\/strong>.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Analizar la situaci\u00f3n de partida y definir objetivos<\/strong>.\u00a0El primer\u00a0paso para <strong>definir la estrategia digital<\/strong> de una empresa industrial es analizar cu\u00e1l su situaci\u00f3n actual,\u00a0las particularidades del sector y la<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/06\/2018\/analisis-de-la-competencia\/\"> estrategia competencia<\/a>. Asimismo, es esencial <strong>definir los objetivos<\/strong> que se quieren alcanzar, teniendo\u00a0en cuenta esta situaci\u00f3n actual y los <strong>objetivos comerciales<\/strong> generales de la compa\u00f1\u00eda. En esta fase podemos hacer <strong>inventario del material disponible<\/strong>, ya que muchas empresas\u00a0industriales tienen much\u00edsimo material ya creado (cat\u00e1logos, presentaciones&#8230;) que puede ser transformado en <strong>contenido de valor<\/strong>.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/tag\/buyer-persona\/\">Conocer el p\u00fablico objetivo<\/a><\/strong>.\u00a0Un p\u00fablico bien definido nos permitir\u00e1 conocer mejor a nuestra audiencia, segmentarla, y ofrecer a cada cliente objetivo contenido personalizado, ajustado a sus intereses y necesidades de cada momento. En el caso de las empresas industriales, primero debemos analizar c\u00f3mo son las empresas para las que trabajamos\/queremos trabajar. \u00bfCu\u00e1les son las caracter\u00edsticas comunes? Aqu\u00ed contemplaremos aspectos como el sector, la facturaci\u00f3n, el n\u00famero empleados\u2026 Adem\u00e1s, dentro de cada empresa tendremos distintos perfiles a los que dirigirnos. Por ejemplo, quien busca la informaci\u00f3n no suele ser quien toma la decisi\u00f3n final; sin embargo, puede ser una v\u00eda interesante (a veces imprescindible) para llegar a esta persona.<\/li>\n<li><strong>Optimizar la p\u00e1gina web o desarrollar una nueva<\/strong>. La\u00a0<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/desarrollo-web\/webs-comerciales\">p\u00e1gina web<\/a>\u00a0de una empresa industrial puede ser un comercial 24 horas al d\u00eda, 7 d\u00edas a la semana, en cualquier lugar del mundo. Es el campamento base de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/estrategia-online\">estrategia digital<\/a>\u00a0y hay que cuidarlo\u00a0para que cumpla con sus objetivos\u00a0(vender, conseguir contactos, fidelizar, informar, etc.).\u00a0Es\u00a0necesario\u00a0<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/11\/2017\/marketing-industrial-en-buscadores\/\">prepararlo para que los buscadores sepan interpretar su contenido<\/a>, lo valoren y lo posicionen entre los primeros resultados de b\u00fasqueda cuando un cliente potencial busca un producto\u00a0o servicio.\u00a0En algunos casos ser\u00e1 necesario dise\u00f1arla y desarrollarla desde cero. En este otro post te contamos <a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/11\/2021\/como-saber-si-necesitas-renovar-tu-pagina-web\/\">c\u00f3mo saber si necesitas una nueva web<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Plan de marketing para conseguir visibilidad, leads y conversiones<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/02\/2021\/posicionarse-en-buscadores-por-que-no-es-suficiente\/\">La estrategia de marketing online no termina con una web bien posicionada<\/a>. Tras optimizar la web, ser\u00e1 necesario\u00a0realizar determinadas acciones (creaci\u00f3n de contenidos optimizados, linkbuilding, campa\u00f1as SEM, campa\u00f1as de redes sociales, <a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/09\/2016\/como-usar-las-redes-sociales-en-una-empresa-b2b\/\">social selling<\/a>, newsletters\u2026) para<strong> atraer tr\u00e1fico cualificado y rentable<\/strong>. El plan de marketing debe ser el eje sobre el que orbiten todas las acciones dirigidas a conseguir los objetivos de\u00a0la empresa.<\/li>\n<li><strong>Colaborar\u00a0entre\u00a0equipos<\/strong>. En el sector industrial es indispensable la colaboraci\u00f3n entre los equipos de marketing y ventas. Las acciones de marketing ayudan a allanar el terreno para que los comerciales cierren ventas con mayor facilidad. Pero tambi\u00e9n ser\u00e1 necesario que el comercial d\u00e9 su feedback a marketing, entre otras cosas, para poder medir resultados y establecer posibles mejoras.<\/li>\n<li><strong>Analizar e interpretar\u00a0datos y resultados<\/strong>. El <a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/seguimiento-resultados\">seguimiento de resultados<\/a> es imprescindible para consolidar y mejorar los resultados. Medir el rendimiento de una web implica saber de d\u00f3nde vienen tus clientes, cu\u00e1nto tiempo est\u00e1n los usuarios en cada p\u00e1gina, cu\u00e1les son los contenidos de mayor \u00e9xito, entre otras muchas cuestiones.<\/li>\n<li><strong>Optimizar sin parar<\/strong>. Saber lo que sucede en cada momento nos permite afinar la estrategia digital y sus acciones a trav\u00e9s de un sistema de prueba y error. Este trabajo constante permitir\u00e1 lograr los objetivos marcados.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Las empresas industriales que tengan en cuenta estos 7 pilares en su estrategia digital, lograr\u00e1n mejores resultados. Requiere un esfuerzo, pero merece la pena&#8230; Si est\u00e1s pensando en mejorar los resultados de tu empresa y quieres que te echemos una mano en alguno de los pilares comentados, o en todos ellos, no lo dudes y \u00a1<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/contacto\">contacta con nosotros<\/a>!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Durante a\u00f1os, muchas empresas industriales han pensado que el marketing digital no era para ellas, que solo las empresas B2C pod\u00edan sacar partido a internet. Durante a\u00f1os,\u00a0el\u00a0marketing industrial\u00a0y\u00a0las\u00a0acciones comerciales\u00a0de estas empresas industriales se centraban\u00a0en\u00a0actividades offline (cat\u00e1logos, ferias, delegaciones comerciales, acuerdos con distribuidores\u2026) que en muchos casos\u00a0supon\u00edan un alto coste. 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