{"id":1087,"date":"2010-04-26T11:38:06","date_gmt":"2010-04-26T09:38:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=1087"},"modified":"2010-04-26T11:38:06","modified_gmt":"2010-04-26T09:38:06","slug":"el-marketing-online-en-las-empresas-industriales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/el-marketing-online-en-las-empresas-industriales\/","title":{"rendered":"El marketing online en las empresas industriales"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-1088\" title=\"maquina herramienta overalia\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/04\/maquina-herramienta-overalia-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"188\" height=\"164\" \/>A menudo, debido a nuestro contacto con clientes y a la constante b\u00fasqueda de ejemplos que nos puedan aportar luz acerca de c\u00f3mo evoluciona el uso de la red, detectamos algunas cosas mejorables en determinadas webs. Deformaci\u00f3n profesional: cuando miramos una web estamos sin querer analizando muchas cosas&#8230; Nos dimos cuenta de que en el sector industrial hab\u00eda webs con s\u00edntomas de necesitar una puesta a punto, pero no sab\u00edamos si eso era extrapolable al sector o se trataba de casos puntuales. Para tener m\u00e1s pistas, elegimos un sector industrial al azar para revisar una a una todas las webs de las empresas que lo componen. El sector elegido fue el de fabricantes de m\u00e1quina herramienta en Euskadi, y las conclusiones las <a href=\"http:\/\/www.euskadinnova.net\/es\/enpresa-digitala\/agenda\/resultados-recomendaciones-marketing-line-empresas-industriales\/3465.aspx\">presentamos el pasado jueves en un acto<\/a> que tuvo lugar en Garaia Enpresa Digitala. <!--more-->Vale puntualizar que se trata de un estudio informal, basado simplemente en el an\u00e1lisis de lo que hay en las p\u00e1ginas webs de esas empresas. Es posible, o nos gustar\u00eda pensar, que algunas de esas compa\u00f1\u00edas est\u00e9n ya tomando medidas o hayan decidido tomarlas, y nosotros no seamos conscientes de ello: s\u00f3lo vemos lo que aparece en sus webs.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed ten\u00e9is la presentaci\u00f3n que usamos en ese acto, recoge los datos que nos llevan a nuestras conclusiones:<br \/>\n<iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/IrjyKTmswmBmiv\" width=\"425\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Online mkt en empresas industria vasca\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/overalia\/online-mkt-en-empresas-industria-vasca\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Online mkt en empresas industria vasca<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/overalia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overalia<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Nuestra conclusi\u00f3n es que estamos ante un sector puntero, que ha hecho un esfuerzo enorme en la calidad de sus procesos, que acumula cifras exportadoras dignas de alabanza y que es un referente no s\u00f3lo en Espa\u00f1a sino tambi\u00e9n en Europa. Pero que vive de facto de espaldas a Internet. Si bien es cierto que se ha hecho el esfuerzo de tener una p\u00e1gina web, luego vemos que esta presencia es mejorable en muchos aspectos: en la anal\u00edtica (medir es imprescindible para obtener resultados), en el posicionamiento (tanto SEO como SEM), en la visibilidad de sus contenidos, en la presencia de idiomas de cara a la internacionalizaci\u00f3n&#8230;<\/p>\n<p>Los asistentes a esta presentaci\u00f3n plantearon cuestiones interesantes. Una pon\u00eda en duda la idoneidad o no de la presencia en redes sociales por parte de empresas industriales que venden a un sector muy concreto, no al p\u00fablico en general: creo que actuar en redes sociales es siempre una ventaja (ni que sea por seo, por visibilidad, por reservar el espacio de nuestra marca) pero claro est\u00e1 que hay que pensar bien en qu\u00e9 redes hay que estar y c\u00f3mo, con que estrateg\u00eda. Seguramente Tuenti no nos ayudar\u00e1, pero por qu\u00e9 no ha de sernos \u00fatil mantener una buena red de contactos en Linkedin, v\u00eddeos acerca de nuestra tecniolog\u00eda en Youtube y estar al d\u00eda de qu\u00e9 opinan otros profesionales del mercado a trav\u00e9s de Twitter, por ejemplo.<\/p>\n<p>Hubo tambi\u00e9n una aportaci\u00f3n acerca del esfuerzo que supone mantener resultados: de c\u00f3mo una campa\u00f1a de PPC multiplic\u00f3 las ventas online de una compa\u00f1\u00eda, pero las ventas decayeron al finalizar la campa\u00f1a. Nuestra respuesta es que el esfuerzo (no siempre la inversi\u00f3n) ha de ser constante, nuestro posicionamiento es siempre en relaci\u00f3n al posicionamiento de los dem\u00e1s, y si aflojamos perderemos cancha. L\u00f3gicamente, siempre que los resultados de la campa\u00f1a nos est\u00e9n multiplicando las ventas y que el margen supere en mucho a la inversi\u00f3n, \u00bfpor qu\u00e9 detener esa inversi\u00f3n?<\/p>\n<p>La pregunta siguiente que nos hacemos es hasta qu\u00e9 punto una estrategia web mejor planteada puede ayudar con una baja inversi\u00f3n a un sector que, a juzgar por la <a href=\"http:\/\/www.elmundo.es\/elmundo\/2010\/04\/22\/paisvasco\/1271935930.html\">nota de prensa <\/a>emitida el mismo d\u00eda de nuestra presentaci\u00f3n por la <a href=\"http:\/\/www.afm.es\/\">Asociaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Fabricantes de M\u00e1quina Herramienta<\/a>, est\u00e1 tambi\u00e9n sufriendo el impacto de la crisis.<\/p>\n<p>Para una <a title=\"Agencia de Marketing Online\" href=\"http:\/\/www.overalia.com\/\">agencia de marketing online<\/a> y anal\u00edtica web como Overalia, la respuesta es un s\u00ed rotundo, y por ello a\u00f1adimos a la presentaci\u00f3n once sugerencias a tener en cuenta y nos ponemos a disposici\u00f3n de quien quiera aplicarlas o saber m\u00e1s al respecto.<\/p>\n<p>Agradecidos a los organizadores del evento, Garaia Enpresa Digitala y a los asistentes, tanto por su tiempo y atenci\u00f3n, como por las positivas avloraciones recibidas en la encuesta de satisfacci\u00f3n y en algunos <a href=\"http:\/\/vigilando.wordpress.com\/2010\/04\/24\/mama-quiero-ser-comunity-manager\/\">blogs<\/a><\/p>\n<p>Para m\u00e1s informaci\u00f3n acerca del marketing industrial, visita nuestra web <a title=\"Overindustry - Marketing Online Industrial\" href=\"http:\/\/www.overindustry.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overindustry<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A menudo, debido a nuestro contacto con clientes y a la constante b\u00fasqueda de ejemplos que nos puedan aportar luz acerca de c\u00f3mo evoluciona el uso de la red, detectamos algunas cosas mejorables en determinadas webs. 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