{"id":2029,"date":"2011-01-27T13:54:14","date_gmt":"2011-01-27T11:54:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=2029"},"modified":"2011-01-27T13:54:14","modified_gmt":"2011-01-27T11:54:14","slug":"actualizamos-el-informe-sobre-marketing-online-en-el-sector-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/actualizamos-el-informe-sobre-marketing-online-en-el-sector-industrial\/","title":{"rendered":"Actualizamos el informe sobre marketing online en el sector industrial"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/01\/2011\/actualizamos-el-informe-sobre-marketing-online-en-el-sector-industrial\/maquina-herramienta\/\" rel=\"attachment wp-att-2034\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-2034\" title=\"Maquina-herramienta\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/01\/Maquina-herramienta-550x365.jpg\" alt=\"\" width=\"264\" height=\"175\" \/><\/a>A finales del 2009 hicimos un informe sobre c\u00f3mo estaban las webs de las empresas del sector m\u00e1quina herramienta en el Pa\u00eds Vasco. Pensamos que era una buena muestra del nivel de promoci\u00f3n online del sector industrial. Las conclusiones no eran demasiado buenas\u2026<\/p>\n<p>Como el estudio tuvo cierta visibilidad, hemos querido ver si ha habido cambios en este a\u00f1o que ha pasado desde entonces. Para eso, hemos actualizado el estudio, y puedes verlo aqu\u00ed:<!--more--><br \/>\n<iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/5lLb1zNhMiKLwt\" width=\"425\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Marketing industrial informe actualizado Dic.2010\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/overalia\/marketing-industrial-informe-actualizado-dic2010\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing industrial informe actualizado Dic.2010<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/overalia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overalia<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Nos sigue sorprendiendo la falta de reacci\u00f3n y de actividad en el sector sobre el que realizamos el estudio. M\u00e1xime teniendo en cuenta que el panorama econ\u00f3mico parece que no se presenta brillante: se estima una ca\u00edda en la facturaci\u00f3n del 20% en el 2010 frente al 2009 en este sector.<\/p>\n<h1><strong>\u00bfPor qu\u00e9 hicimos el informe?<\/strong><\/h1>\n<p>Corr\u00eda el final del a\u00f1o 2009\u00a0 y nos hab\u00edan invitado como ponentes en el <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/01\/2010\/overalia-participa-como-ponente-en-el-search-congress-de-bilbao\/\">Search Congress de Bilbao<\/a>. Puestos a elegir el tema de la charla, pensamos como casi todos en el binomio crisis \u2013oportunidades. Estando en Guip\u00fazcoa y habiendo visto cifras sobre el sector industrial y m\u00e1s en particular sobre la m\u00e1quina herramienta, nos pareci\u00f3 una buena idea ver qu\u00e9 estaban haciendo estas empresas en Internet.<\/p>\n<p>La explicaci\u00f3n de la elecci\u00f3n es sencilla: la industria en general representa el 22% de PIB del Pa\u00eds Vasco (unos 14.000 M\u20ac) y por lo tanto es sector clave para la actividad econ\u00f3mica. La m\u00e1quina herramienta es el 1,55% de este sector, emplea unas 11.000 personas (directas + indirectas) y lleva un tiempo con facturaci\u00f3n decreciente. Como objeto de la ponencia, este subsector nos resultaba abordable y concreto. A nosotros nos interesaba saber si estaban realizando actividad online con un cierto sentido y si estaban obteniendo alg\u00fan resultado en un momento donde las perspectivas no eran buenas. Manos a la obra\u2026<\/p>\n<h1><strong>La realidad en la industria y el e-commerce<\/strong><\/h1>\n<p>El panorama general es el siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>El <strong>66% de empresas industriales<\/strong> que hay en Espa\u00f1a tienen web.<\/li>\n<li>Realizar pedidos o reservas online es posible en el 7,9% de las webs; incre\u00edble pero <strong>desciende un 57%<\/strong> frente al 2009.<\/li>\n<li>El <strong>16% de las empresas compran online frente al 11% que vende<\/strong>, porcentaje que est\u00e1 en la franja m\u00e1s baja entre todos los sectores.<\/li>\n<li>Sin embargo para las empresas industriales que compran y venden, <strong>el valor de su venta online ya representa el 42% del total<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Esta baja actividad online del sector industrial se confirma con el <strong>indicador everis<\/strong> que punt\u00faa a la industria con un 34, el segundo sector m\u00e1s bajo (siendo 37 el \u00edndice general). En este contexto el comercio electr\u00f3nico en general punt\u00faa con 23, bastante por debajo del \u00edndice general. <strong>Curiosamente el Pa\u00eds Vasco globalmente est\u00e1 por encima de la media<\/strong>.<\/p>\n<h1><strong>\u00bfC\u00f3mo se hizo el estudio?<\/strong><\/h1>\n<p>En nuestro informe analizamos la presencia online concreta del sector de la m\u00e1quina herramienta. Lo hicimos por observaci\u00f3n directa sobre unos pocos \u00edndices b\u00e1sicos. Este peque\u00f1o trabajo no pretende ser exhaustivo, ni tiene el alcance, ni la profundidad para ser s\u00f3lido, pero las cifras resultantes son estad\u00edsticamente interesantes.<\/p>\n<p>Partiendo de la web de la asociaci\u00f3n <a href=\"http:\/\/www.afm.es\/\">AFM<\/a> vemos que hay 85 de empresas que pertenecen a la misma con una facturaci\u00f3n\u00a0 de unos 1.056 M\u20ac.\u00a0 Como primera observaci\u00f3n, en la web de la asociaci\u00f3n no hay nada relativo a la actividad o posible actividad en internet en el plan de marketing de internacionalizaci\u00f3n del 2010. Tampoco encontramos nada en el plan 2011.<\/p>\n<p>En cuanto a la presencia en internet de los asociados, localizamos en total 73 empresas con web, m\u00e1s la de la asociaci\u00f3n. Los puntos estudiados son: tienen web,\u00a0 idiomas, actualizaci\u00f3n de elementos 2.0, <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/posicionamiento_en_buscadores_y_visibilidad\/publicidad_pago_por_click.php\">PPC<\/a> (Adwords), tienen <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/analitica_web\/google_analytics\/conoce_google_analytics\/presentacion.php\">Google Analytics<\/a>, tienen <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/posicionamiento_en_buscadores_y_visibilidad\/optimizacion_para_buscadores.php\">SEO<\/a> (Search Engine Optimization),\u00a0 realizan <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/reputacion_online\/index.php\">reputaci\u00f3n<\/a> y realizan acciones de <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/posicionamiento_en_buscadores_y_visibilidad\/internacionalizacion_web.php\">internacionalizaci\u00f3n<\/a> (no solo web en idiomas). Los resultados exactos pueden verse en la presentaci\u00f3n, pero <strong>en general la situaci\u00f3n es deplorable en esos 8 aspectos b\u00e1sicos estudiados<\/strong>.<\/p>\n<p>La buena noticia: el 70% tiene alg\u00fan certificado de calidad siendo un sector con una buena reputaci\u00f3n (offline).<\/p>\n<p><strong>Conclusiones:<\/strong><\/p>\n<p>Estad\u00edsticamente las pocas empresas industriales que tienen <strong>comercio electr\u00f3nico<\/strong>, realizan una parte importante de su facturaci\u00f3n a trav\u00e9s del mismo. Deber\u00eda ser un est\u00edmulo para las dem\u00e1s.<\/p>\n<p>La situaci\u00f3n online del sector de la maquina herramienta es muy b\u00e1sica. No se entiende bien c\u00f3mo un sector con tal dinamismo e importancia no dedica un poco de esfuerzo al marketing online. Sabemos por experiencia, y como se aprecia en la presentaci\u00f3n, que <strong>pueden obtenerse resultados online<\/strong> para empresas industriales.<\/p>\n<p>Los <strong>costes de la actividad online son muy bajos<\/strong> respecto a otro tipo de actividad comercial o de marketing. Desde casa llegamos a todo el mundo. Porque no nos olvidemos que ya todo el mundo accede a Internet para trabajar.<\/p>\n<p>Lo que queremos hacer notar es que realizar una prueba online, invertir un dinero en un plan, en definitiva, probar con cabeza, tiene un coste abordable y desde luego <strong>si funciona el retorno es insuperable<\/strong>. Pero si no se prueba y no se arriesga razonablemente nunca se obtendr\u00e1n resultados por la v\u00eda online&#8230;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A finales del 2009 hicimos un informe sobre c\u00f3mo estaban las webs de las empresas del sector m\u00e1quina herramienta en el Pa\u00eds Vasco. 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