{"id":2842,"date":"2011-06-13T09:22:57","date_gmt":"2011-06-13T07:22:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=2842"},"modified":"2011-06-13T09:22:57","modified_gmt":"2011-06-13T07:22:57","slug":"marketing-on-line-en-empresas-industriales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/marketing-on-line-en-empresas-industriales\/","title":{"rendered":"Marketing on line en empresas industriales"},"content":{"rendered":"<h1>El sector Industrial es el m\u00e1s atrasado en Internet<\/h1>\n<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/caracol-1-1.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-2845 alignleft\" title=\"caracol\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/caracol-150x150.jpg\" alt=\"\" width=\"90\" height=\"90\" \/><\/a>El pasado fin de semana estuvimos en el <strong><a href=\"http:\/\/congresoweb.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CongresoWeb<\/a><\/strong> de Zaragoza realizando un <a title=\"Taller de iniciaci\u00f3n a Google Analytics\" href=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/06\/2011\/resumen-del-taller-iniciacion-a-google-analytics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">taller de iniciaci\u00f3n a Google Analytics<\/a> , una charla sobre <a title=\"Gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n on line\" href=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/06\/2011\/dos-congresos-un-objetivo-divulgar-acerca-de-la-reputacion-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n on line<\/a> y una sesi\u00f3n improvisada sobre <a title=\"C\u00f3mo promocionar tu web en Internet. Sesi\u00f3n improvisada en el congreso web Zaragoza\" href=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/06\/2011\/resolviendo-dudas-sobre-marketing-online-en-congresoweb-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">c\u00f3mo promocionar tu web en Internet<\/a> (en los enlaces ten\u00e9is acceso a un post resumen y la presentaci\u00f3n (tambi\u00e9n disponible en nuestra <a title=\"Cuneta de Slideshare de Overalia\" href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/overalia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cuenta de Slideshare de Overalia<\/a>).<\/p>\n<p>La \u00faltima presentaci\u00f3n que nos faltaba subir era la sesi\u00f3n sobre las <strong>oportunidades perdidas en el sector Industrial respecto al uso del Marketing On Line.<\/strong><\/p>\n<p>La sesi\u00f3n ten\u00eda una serie de objetivos muy claros apoyados por los siguientes estudios :<\/p>\n<ul>\n<li>Un estudio realizado por <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\">Overalia<\/a> del sector de la m\u00e1quina herramienta (1.045 millones de facturaci\u00f3n en 2010)<\/li>\n<li><a title=\"Estudio Ontsi \" href=\"http:\/\/www.ontsi.red.es\/index.action\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El estudio \u00a0Ontsi <\/a>realizado por el\u00a0Observatorio Nacional de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Informaci\u00f3n un \u00f3rgano adscrito a la entidad p\u00fablica empresarial Red.es, cuyo principal objetivo es el seguimiento y el an\u00e1lisis del sector de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la informaci\u00f3n.<\/li>\n<li><a title=\"Estudio sobre la tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n y comunicaciones en las empresas Espa\u00f1olas\" href=\"http:\/\/www.ontsi.red.es\/empresas\/articles\/id\/5015\/las-tecnologias-la-informacion-las-comunicaciones-la-empresa-espanola-2010.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Estudio sobre la tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n y comunicaciones en las empresas Espa\u00f1olas <\/a>en su edici\u00f3n del 2010 realizado conjuntamente por \u00a0Ametic, Everis y la Setesi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Recomendamos revisar estos estudios ya que tienen datos muy interesantes sobre el estado de la empresa espa\u00f1ola en Internet. Estas son nuestras conclusiones&#8230;<!--more--><\/p>\n<h1>Las conclusiones del estudio<\/h1>\n<p>Tras realizar el estudio mencionado y estudiar los otros dos, en Overalia pensamos que:<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/estudio-1-1.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-2846 alignleft\" title=\"estudio\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/estudio-150x141.jpg\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"141\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>Muchas de las empresas analizadas ( y en general en el sector industrial) son muy potentes tecnol\u00f3gicamente pero <strong>no lo transmiten en Internet <\/strong>(su presencia en Internet no hace justicia a la realizad de la empresa y son invisibles, ya que no aparecen si no las conoces)<\/li>\n<li>Aunque el 70% de la facturaci\u00f3n proviene fuera de Espa\u00f1a, <strong>no hacen nada para ser visibles en el exterior<\/strong> (tampoco en el interior)<\/li>\n<li>Por lo general <strong>la inversi\u00f3n que realizan en la web en nula <\/strong>o pr\u00e1cticamente nula (actualizaci\u00f3n de contenidos, orientaci\u00f3n al p\u00fablico objetivo, generaci\u00f3n de tr\u00e1fico&#8230;)<\/li>\n<li>Hay cero sensibilidad en la <strong>orientaci\u00f3n de la p\u00e1gina a resultados<\/strong>. La optimizaci\u00f3n para buscadores no existe (no hay campa\u00f1as de PPC en Google ni optimizaci\u00f3n SEO de la p\u00e1gina)<\/li>\n<li>En la mayor\u00eda de los casos las p\u00e1ginas est\u00e1n traducidas a dos o m\u00e1s idiomas, pero es una simple traducci\u00f3n de los contenidos (sin ninguna reflexi\u00f3n de <strong>adaptaci\u00f3n a los mercados locales<\/strong>)<\/li>\n<li>En la mayor\u00eda de los casos las <strong>actualizaciones de contenidos<\/strong> no existen en el \u00faltimo mes, y en muchos casos en \u00faltimo a\u00f1o<\/li>\n<li>Seg\u00fan el estudio Onsti, el sector Industrial utiliza Internet <strong>como mero cat\u00e1logo<\/strong> on line estando y que est\u00e1 a la cola de todos los sectores en inversi\u00f3n publicitaria on line<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pero para ser positivos, diremos que estas empresas son tecnol\u00f3gicamente punteras, y que en 69 % de los casos disponen de una o varias certificaciones de calidad, por lo que a existen responsables y procedimientos que hacen que las cosas funcionen en la empresa, pero no en Internet.<\/p>\n<h1>El problema. La oportunidad perdida<\/h1>\n<p>Con este panorama, lo que est\u00e1 claro es:<\/p>\n<ul>\n<li>Los directivos y propietarios que \u00a0dirigen las empresas industriales, <strong>no conocen el potencial de Internet<\/strong> como herramienta de apoyo al proceso de \u00a0ventas tradicional (si lo conocieran os aseguro que lo har\u00edan)<\/li>\n<li>No son conscientes de que <strong>con poco se puede conseguir mucho y sobre todo en procesos de Internacionalizaci\u00f3n <\/strong>(los costes por\u00a0contacto\u00a0que pasa a oferta en entornos Internacionales son muy razonables en comparaci\u00f3n con los m\u00e9todos tradicionales)<\/li>\n<li>No son conscientes de que la <strong>gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n<\/strong> permite mejorar y posicionar la imagen de una empresa, y que est\u00e1 gesti\u00f3n es mucho m\u00e1s eficaz que cualquier campa\u00f1a y que es un apoyo muy potente a la marcha e inercia de la empresa en el mercado.<\/li>\n<li>No son conscientes que no se trata de un lavado de cara de su web sino de un incluir una pieza m\u00e1s en el puzzle a lo que ya est\u00e1n haciendo y que <strong>los resultados siempre son positivos<\/strong> con un retorno de la inversi\u00f3n con muchos ceros, si se gestiona correctamente.<\/li>\n<li>No son conscientes de que la promoci\u00f3n en Internet no es un problema del departamento de IT o de marketing. Que dicho cambio tiene que ser liderado y apoyado desde arriba como algo prioritario, con un golpe en la mesa, y que hace falta \u00a0realizar el esfuerzo de entender el medio y conocer las posibilidades.<\/li>\n<li>Con la prudencia de ser especialistas en el sector de la m\u00e1quina herramienta, pero viendo y valorando su escasa visibilidad, sobre todo en los mercados Internacionales, <strong>estimamos un posible mejora de unos 100 millones de \u20ac en tres a\u00f1os<\/strong>, si estas empresas fueran visibles en dichos mercados.<\/li>\n<li>En cualquier caso se trata de un problema de desconocimiento. Estos directivos y empresarios tienen todo el m\u00e9rito del mundo y mi tienen por supuesto mi m\u00e1ximo respeto por conseguir estar donde est\u00e1n (a\u00fan y con la crisis que castiga a este sector). Muchas de estas empresas son referencia en su sector y mercado a nivel internacional. El problema es que <strong>no lo proyectan a trav\u00e9s de Internet<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Las empresas de servicios tenemos buena culpa de esta situaci\u00f3n<\/strong>. Hemos sido incapaces durante los \u00faltimos 10 a\u00f1os de explicar y demostrar que si se invierte hay resultados. En el sector de p\u00e1ginas web y marketing on line se juntan empresas de inform\u00e1tica, agencias de publicidad, agencias especializadas de dudosa especializaci\u00f3n, sobrinos de directivos e iluminados varios que ven en el marketing on line y ahora en el Social media marketing en una salida a la crisis. Es un ecosistema de proveedores que en muchos casos transmiten muchas dudas y alguna frustraci\u00f3n.<\/p>\n<p>Desde Overalia no nos consideramos mejor que nadie, pero somos conscientes de la dificultad que supone controlar y manejar tantas variables que hacen que un proyecto tenga \u00e9xito y m\u00e1s en un mercado tan cambiante y din\u00e1mico. A esta situaci\u00f3n hay que a\u00f1adir la dificultad de interlocuci\u00f3n y de trabajar con empresas muy alejadas de estos entornos. Es como un gran agujero negro en el que se hunden casi todos los proyectos on line. Este c\u00f3ctel hace que el sector est\u00e9 como est\u00e1.<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 26px; font-weight: bold;\">\u00bfSoluciones?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 26px; font-weight: bold;\"><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/proceso_mejora-1-1.png\"><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-thumbnail wp-image-2847\" title=\"proceso_mejora\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/06\/proceso_mejora-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a><br \/>\n<\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Ser bueno on line debe ser una actitud y un cambio. No un maquillaje de una p\u00e1gina web incluyendo los iconos que est\u00e9n de moda.<\/li>\n<li>Vender on line significa tener una estrategia clara, asumida por la empresa a todos los niveles y con medios que lo soporten y lo hagan realista<\/li>\n<li>No se puede pedir que remen solo unos cuantos. Los generales tienen que estar a la cabeza dando ejemplo<\/li>\n<li>Hay que quitar la idea de que existe un marketing on line y otro off line. Lo que importan hoy en d\u00eda son los resultados. La integraci\u00f3n es necesaria e indivisible<\/li>\n<li>Entender las posibilidades es el primer paso. Luego todo llega por sentido com\u00fan<\/li>\n<\/ul>\n<p>Aqu\u00ed os dejamos el informe de Overalia sobre el marketing online en empresas industriales<\/p>\n<div id=\"__ss_6717881\" style=\"width: 425px;\">\n<p><strong style=\"display: block; margin: 12px 0 4px;\"><a title=\"Marketing industrial informe actualizado Dic.2010\" href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/overalia\/marketing-industrial-informe-actualizado-dic2010\">Marketing industrial informe actualizado Dic.2010<\/a><\/strong> <iframe src=\"http:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/6717881\" width=\"425\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"padding: 5px 0 12px;\">View more <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/\">presentations<\/a> from <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/overalia\">Overalia<\/a><\/div>\n<div style=\"padding: 5px 0 12px;\">Si quieres saber m\u00e1s sobre Marketing Online Industrial visita nuestra web <a title=\"Overindustry - Marketing para empresas industriales\" href=\"http:\/\/www.overindustry.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overindustry<\/a><\/div>\n<div style=\"padding: 5px 0 12px;\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El sector Industrial es el m\u00e1s atrasado en Internet El pasado fin de semana estuvimos en el CongresoWeb de Zaragoza realizando un taller de iniciaci\u00f3n a Google Analytics , una charla sobre gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n on line y una sesi\u00f3n improvisada sobre c\u00f3mo promocionar tu web en Internet (en los enlaces ten\u00e9is acceso a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28,4,2],"tags":[66,6,105],"class_list":["post-2842","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estudios","category-eventos_overalia","category-overalia","tag-guillermo-vilarroig","tag-internacionalizacion","tag-marketing-industrial"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing on line en empresas industriales - Blog sobre Marketing en Buscadores y Anal\u00edtica Web<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"El pasado fin de semana estuvimos en el CongresoWeb de Zaragoza realizando un taller de iniciaci\u00f3n a Google Analytics, una charla sobre gesti\u00f3n de la reputaci\u00f3n online y una sesi\u00f3n improvisada sobre c\u00f3mo promocionar tu web en Internet. 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