{"id":3328,"date":"2011-10-21T13:49:14","date_gmt":"2011-10-21T11:49:14","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=3328"},"modified":"2011-10-21T13:49:14","modified_gmt":"2011-10-21T11:49:14","slug":"problemas-y-oportunidades-del-marketing-online-en-el-sector-industrial-en-el-congreso-indusmedia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/problemas-y-oportunidades-del-marketing-online-en-el-sector-industrial-en-el-congreso-indusmedia\/","title":{"rendered":"Problemas y oportunidades del marketing online en el sector industrial en el Congreso Indusmedia"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-3359\" title=\"IndusMedia_logo\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/IndusMedia_logo-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"250\" height=\"124\" \/>Ayer tuve la oportunidad de hablar sobre la situaci\u00f3n del sector industrial, concretamente el sector de la M\u00e1quina-Herramienta, en Internet en el <strong>I Congreso de Marketing Digital para empresas Industriales <\/strong>(<a href=\"http:\/\/indusmedia.org\/es\/\">IndusMedia<\/a>). Que el sector Industrial est\u00e1 a la cola de todos los sectores en Internet es una realidad. Solo hay que ver las estad\u00edsticas del <a title=\"Estudio ontsi\" href=\"http:\/\/www.ontsi.red.es\/index.action\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estudio que elabora Ontsi <\/a>adscrito a red.es. B\u00e1sicamente dice que los datos del 2010 empeoran respecto al 2009.<\/p>\n<p>Por otro lado, y desde <strong>Overalia<\/strong>, hemos revisado (ya solo por curiosidad) el estudio realizado el a\u00f1o pasado sobre la visibilidad en Internet de un sector tan importante como el de la m\u00e1quina de herramienta: (Fuente AFM)<\/p>\n<ul>\n<li>1056 millones de facturaci\u00f3n en 2010<\/li>\n<li>69% de facturaci\u00f3n fuera de nuestro pa\u00eds<\/li>\n<li>Empleo directo a 5.000 personas e indirecto a 11.000<\/li>\n<\/ul>\n<p><!--more-->En este estudio hac\u00edamos un an\u00e1lisis de una serie de aspectos que son claves para poder sacarle partido a Internet. Entre ellos analiz\u00e1bamos:<\/p>\n<div>\n<ul>\n<li>Tienen Web: todas<\/li>\n<li>Idiomas: casi todas en por lo menos 2-3 idiomas<\/li>\n<li>Elementos 2.0: casi ninguna<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/posicionamiento_en_buscadores_y_visibilidad\/publicidad_pago_por_click.php\">PPC<\/a>:\u00a0casi ninguna<\/li>\n<li>Tienen <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/analitica_web\/google_analytics\/conoce_google_analytics\/presentacion.php\">Google Analytics<\/a>: solo una tercera parte<\/li>\n<li>Tienen <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/posicionamiento_en_buscadores_y_visibilidad\/optimizacion_para_buscadores.php\">SEO<\/a>: casi ninguna empresa<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/reputacion_online\/index.php\">Reputaci\u00f3n<\/a>: generan contenidos de forma actualizada<\/li>\n<li>Internacionalizaci\u00f3n: casi ninguna es visible en sus mercados objetivos por palabras claves<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>En base a este estudio y con la experiencia y perspectiva de llevar 15 a\u00f1os \u00a0visitando este tipo de empresas, llegamos a las siguientes conclusiones:<\/p>\n<h2>Las personas que toman las decisiones en las empresas industriales son como dinosaurios<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/dinosaurio-11-1-1.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-3347 alignleft\" title=\"dinosaurio\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/dinosaurio1-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>No conocen las posibilidades del medio. Si las conocieran no dudar\u00edan en usarlo. Sobre todo para generar contactos que \u00a0luego en base al proceso de venta convencional, se convirtir\u00e1n en ventas. Y m\u00e1s en un entorno tan internacional que corresponde al 70% de su negocio, donde el coste por contacto es totalmente accesible.<\/p>\n<p>Con todo nuestro <strong>respeto y admiraci\u00f3n<\/strong>, a estos emprendedores que han sabido crear de la nada, empresones referentes, que compiten en Europa contra los mercados asi\u00e1ticos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Las empresas industriales son como elefantes en materia de Marketing online. Lentas y poco operativas<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/elefante-1-1.png\"><img decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-3330 alignleft\" title=\"Las empresas industriales somo como elefantes en materia de marketing on line\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/elefante-150x150.png\" alt=\"Las empresas industriales somo como elefantes en materia de marketing on line\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>Repetimos,\u00a0<strong>son empresas potentes<\/strong> que hacen muy bien el marketing industrial tradicional, como por ejemplo la asistencia a ferias internacionales, con inversiones muy importantes.Pero que en el entorno de Internet, son empresas muy lentas y torpes. No le sacan partido a las oportunidades que tiene el medio. B\u00e1sicamente ser visibles y vender (mediante la generaci\u00f3n de contactos) a nivel internacional.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><strong>La importancia de ocupar el espacio que les corresponden en Internet<\/strong><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/google_entry-1-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-3334 alignleft\" title=\"google_entry\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/google_entry-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>El problema es que en la mayor\u00eda de casos, estas empresas son conocidas en el sector (offline). Pero <strong>en Internet son invisibles<\/strong> ya que no est\u00e1n. B\u00e1sicamente no salen cuando un potencial cliente, busca el producto que ellas venden. Como en todo en el mundo comercial, se trata de estar en el momento justo en el sitio oportuno. Y ellas no lo est\u00e1n a\u00fan siendo la referencia en el sector.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>La oportunidad de ser visible y ocupar el espacio que NO les corresponde<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/espacio_no_corresponde-1-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-3335 alignleft\" title=\"espacio_no_corresponde\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/espacio_no_corresponde-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>Para todas aquellas empresas que no son una referencia, pero est\u00e1n en el mercado y tienen que competir con otros \u00abelefantes\u00bb , es una <strong>gran oportunidad de desbancarles en el terreno de Internet<\/strong> y sobre todo en el terreno de los buscadores. Tenemos casos increibles de desplazar a corporaciones 100 veces m\u00e1s grandes que peque\u00f1as empresas muy especializadas.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>El factor \u00abp\u00e9rdida de oportunidad\u00bb de negocio \u00a0(ECON\u00d3MICO)\u00a0por no ser visible<\/h2>\n<p>En muchos casos la venta de un producto en el sector puede suponer facturaciones muy importantes. Si utilizando las mejores pr\u00e1cticas en materia de <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/\">marketing online<\/a>, se consiguiera aumentar las ventas del conjunto del sector un 1,8% gracias a los contactos generados a trav\u00e9s de internet, las ventas aumentar\u00edan (en el conjunto del sector) 18,6 millones de \u20ac.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Solo la venta de un producto de algunos de <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/overalia\/nuestros_clientes.php\">nuestros clientes<\/a>, puede representar hasta 5 millones de \u20ac en una sola venta.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"Apple-style-span\" style=\"font-size: 20px;\">La oportunidad de ser m\u00e1s r\u00e1pido y \u00e1gil que tus competidores<\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/serrapido-1-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-3336 alignleft\" title=\"serrapido\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/serrapido-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>Internet va demasiado r\u00e1pido y las empresas (elefantes) son demasiado lentas. Esto genera una gran oportunidad de poscionarse como referente en el espacio online.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>La OPORTUNIDAD de\u00a0hacerlo a un coste muy accesible y razonable, impensable hace unos a\u00f1os<\/h2>\n<h2><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/lowcost-1-1.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-3337 alignleft\" title=\"lowcost\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/10\/lowcost-150x150.png\" alt=\"\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a><\/h2>\n<p>Gracias a la <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/analitica_web\/index.php\">anal\u00edtica web<\/a> y en concreto la personalizaci\u00f3n de Google Analytics podemos conocer los costes por contacto en base a muchas variables (fuentes de tr\u00e1fico, campa\u00f1as, regiones, unidades de negocio etc.). Comparar cantidad y calidad de los costes con los m\u00e9todos tradicionales sirve para disipar todas las dudas.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>\u00a0Nuestras conclusiones<\/h2>\n<ul>\n<li>Las marcas y empresas industriales <strong>no ocupan ni lugar ni el espacio que les corresponden en Internet<\/strong> (&gt;3-5% tr\u00e1fico cualificado).<\/li>\n<li>Aunque no te lo merezcas, oc\u00fapalo igualmente (tus competidores son elefantes). Aprov\u00e9chalo.<\/li>\n<li>El gran problema\/drama es la <strong>p\u00e9rdida de oportunidad<\/strong> de negocio (vender a costes impensables).<\/li>\n<li><strong>Si no haces nada, no pasar\u00e1 nada<\/strong>. La presencial online tiene que tener una cuenta de p\u00e9rdidas y ganancias (sin medios no hay futuro).<\/li>\n<li>Hay <strong>oportunidades<\/strong>. Se trata de explicarlo bien ($$$$$) a los dinosaurios para convertir elefantes en ratones.<\/li>\n<li>INSISTO, no se trata de estar, <strong>se trata de vender<\/strong> (productos, marca, imagen, servicio, fidelizar, etc.).<\/li>\n<li>TODOS somos necesarios. <strong>Integra el online<\/strong> con lo que ya sabes y haces. Es m\u00e1s efectivo (no hay que separarlo).<\/li>\n<li>No pienses en lo que te cuesta. <strong>Piensa en lo que puedes ganar<\/strong> ($$$$).<\/li>\n<li><strong>Lo m\u00e1s barato no siempre es lo mejor<\/strong> (me ha salido casi gratis). Pero mi p\u00e1gina no la ve nadie. :-S<\/li>\n<li>Elimina el efecto HIPPO (Higest, Paid, Person Opinion)<\/li>\n<li>YA BASTA DE NO HACER LOS DEBERES!! HACE FALTA AMBICI\u00d3N, ILUSI\u00d3N y MEDIOS<\/li>\n<li>SOMOS CAPACES DE ESTO Y DE MUCHO M\u00c1S (solo hace falta ver nuestras empresas)<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"__ss_9780638\" style=\"width: 425px;\">\n<p><strong style=\"display: block; margin: 12px 0 4px;\"><a title=\"Problemas y oportunidades del marketing on line en empresas industriales indusmedia\" href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/overalia\/problemas-y-oportunidades-del-marketing-on-line-en-empresas-industriales-indusmedia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Problemas y oportunidades del marketing on line en empresas industriales indusmedia<\/a><\/strong> <iframe src=\"http:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/9780638\" width=\"425\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"padding: 5px 0 12px;\">View more <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">presentations<\/a> from <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/overalia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overalia<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ayer tuve la oportunidad de hablar sobre la situaci\u00f3n del sector industrial, concretamente el sector de la M\u00e1quina-Herramienta, en Internet en el I Congreso de Marketing Digital para empresas Industriales (IndusMedia). 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