{"id":3503,"date":"2011-11-29T18:39:31","date_gmt":"2011-11-29T16:39:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=3503"},"modified":"2011-11-29T18:39:31","modified_gmt":"2011-11-29T16:39:31","slug":"marketing-industrial-online-animalitos-y-otras-faunas-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/marketing-industrial-online-animalitos-y-otras-faunas-2\/","title":{"rendered":"Overalia en Ficod 2011: ponencia sobre marketing online en el sector industrial"},"content":{"rendered":"<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-medium wp-image-3507\" title=\"Galeria animalitos v\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2011\/11\/Galeria-animalitos-v4-193x550.png\" alt=\"\" width=\"139\" height=\"393\" \/>Acabamos de realizar en <a href=\"http:\/\/www.ficod.es\/\">Ficod<\/a> la ponencia: <a href=\"http:\/\/www.ficod.es\/ficod\/taller-debate\/marketing-online-en-el-sector-m-quina-herramienta-la-asignatura-pendiente-y-la-oportun?t=1322220473\">\u00abMarketing online en el sector m\u00e1quina herramienta: la asignatura pendiente y la oportunidad perdida\u00bb<\/a>. Problemas y oportunidades del marketing online en el B2B.<\/p>\n<p>Ya de vuelta, con el tiempo que proporciona un viaje en tren y a ra\u00edz de los comentarios de los asistentes, amigos y conocidos, me surgen algunas reflexiones que paso a puntualizar:<\/p>\n<ul>\n<ul>\n<ul>\n<ul>\n<ul>\n<li>Aunque el estudio realizado como ejemplo para la ponencia es sobre el sector de la m\u00e1quina herramienta \u2013 m\u00e1quinas que sirven para hacer otras m\u00e1quinas &#8211;\u00a0 se puede aplicar perfectamente a todo el sector industrial. Tenemos experiencia y casos en otros subsectores industriales y los resultados son parecidos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<\/ul>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>Cuando hablamos de resultados comerciales se trata en la mayor\u00eda de los\u00a0 casos de la consecuci\u00f3n de contactos cualificados; luego el departamento comercial conseguir\u00e1 cerrar o no, la venta.<\/li>\n<li>Casi todo de lo que hablamos puede aplicarse a toda relaci\u00f3n B2B. Luego en cada sector y subsector habr\u00e1 que estudiar y concretar las acciones en funci\u00f3n de su actividad y objetivos.<\/li>\n<li>La valoraci\u00f3n de las grandes empresas industriales (dinos, elefantes, HIPPOS\u2026) no es peyorativa. En muchos casos son empresas l\u00edderes en sus sectores, con incre\u00edbles niveles de calidad y construidas durante muchos a\u00f1os con grandes esfuerzos, en un mundo cada vez m\u00e1s competitivo. Son impresionantes los certificados de calidad que tienen cada empresa en lo suyo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La mayor\u00eda de los asistentes asent\u00eda mientras hablaba. Al llegar a las preguntas una chica hizo una interesante: \u201csi s\u00f3lo tengo 3 o 4 clientes cautivos, \u00bfmerece la pena dedicar un esfuerzo al marketing online?\u201d.<\/p>\n<p>Aunque la respuesta evidente puede parecer no, yo dir\u00eda que nunca se sabe. Pueden pasar muchas cosas. Las empresas pueden comprarse o venderse, surgir nueva competencia, los BRICS (Brasil, Rusia, India y China) est\u00e1n creciendo, las generaciones de ingenieros y compradores cambian. Adem\u00e1s hay que tener en cuenta el resto de agentes del sector, inversores, proveedores, entidades financieras, gubernamentales, medios de comunicaci\u00f3n, etc. Una mejor visibilidad siempre ayudar\u00e1 a la posici\u00f3n de la empresa. Desde la visi\u00f3n econ\u00f3mica, para una empresa que tenga recursos para marketing, la relaci\u00f3n coste-beneficio siempre ser\u00e1 positiva, aunque el gasto no repercuta directamente en ventas.<\/p>\n<p>Buscando un poco he visto una encuesta reciente realizada por una agencia de marketing, entre 460 empresas del sector industrial en EEUU, (1). Tienen un gasto anual en marketing de entre 50.000$ a m\u00e1s de un 1 mill\u00f3n de $. Los resultados principales no nos sorprenden:<\/p>\n<ul>\n<li>Tres de las cuatro primeras fuentes de contactos (leads) son online; la propia web, e-mailing y SEO en su sentido m\u00e1s amplio.<\/li>\n<li>El 68% de las empresas van a incrementar su gasto en Redes Sociales, siendo las m\u00e1s populares Facebook y LinkedIn.<\/li>\n<li>El 47% gasta m\u00e1s de un tercio de su presupuesto de marketing en marketing online. El 51% va a incrementar el gasto en marketing online sobre el del periodo anterior.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para Espa\u00f1a no tenemos encuestas de estas caracter\u00edsticas, pero todo indica que el camino estar\u00e1 por los resultados mencionados. Realmente el marketing evoluciona y seguramente perder la oportunidad del online ser\u00e1 algo que no lo hacemos ahora luego ser\u00e1 mas dif\u00edcil (caro) ponerse al d\u00eda\u2026 si es que la competencia nos deja.<\/p>\n<p>Llevamos tiempo trabajando con marketing industrial. Si quieres leer m\u00e1s sobre el tema:<\/p>\n<ul>\n<li><a title=\"Marketing on line en empresas industriales\" href=\"..\/06\/2011\/marketing-on-line-en-empresas-industriales\/\">Marketing online en empresas industriales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><a title=\"Problemas y oportunidades del marketing online en el sector industrial en el Congreso Indusmedia\" href=\"..\/10\/2011\/problemas-y-oportunidades-del-marketing-online-en-el-sector-industrial-en-el-congreso-indusmedia\/\">Problemas y oportunidades del marketing online en el sector industrial en el Congreso Indusmedia<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><a title=\"El marketing online en las empresas industriales\" href=\"..\/04\/2010\/el-marketing-online-en-las-empresas-industriales\/\">El marketing online en las empresas industriales<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><a title=\"Overalia en el WebCongress Bilbao 2011\" href=\"..\/10\/2011\/overalia-en-el-webcongress-bilbao-2011\/\">Overalia en el WebCongress Bilbao 2011<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><a title=\"Actualizamos el informe sobre marketing online en el sector industrial\" href=\"..\/01\/2011\/actualizamos-el-informe-sobre-marketing-online-en-el-sector-industrial\/\">Actualizamos el informe sobre marketing online en el sector industrial<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Por \u00faltimo, una nota sobre los animalitos. Me gustan. Adem\u00e1s todos tenemos un poco de Disney dentro. Ego\u00edstamente me ahorra muchas descripciones; la tipolog\u00eda\u00a0 animal nos lleva a todos a lugares y caracter\u00edsticas comunes. Por lo menos en Europa. Una amiga que ahora trabaja en la competencia me dice cari\u00f1osamente que es cutre\u2026 \u00bfse estar\u00e1 volviendo seria&#8230;?<\/p>\n<p><strong style=\"display: block; margin: 12px 0 4px;\"><a title=\"Ficod nov 2011_problemas y oportunidades del marketing on line en empresas industriales\" href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/overalia\/ficod-nov-2011problemas-y-oportunidades-del-marketing-on-line-en-empresas-industriales\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ficod nov 2011_problemas y oportunidades del marketing on line en empresas industriales<\/a><\/strong> <iframe src=\"http:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/10365609\" width=\"425\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div id=\"__ss_10365609\" style=\"width: 425px;\">\n<div style=\"padding: 5px 0 12px;\">View more <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">presentations<\/a> from <a href=\"http:\/\/www.slideshare.net\/overalia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overalia<\/a><\/div>\n<\/div>\n<p>(1) Trends in industrial marketing 2010. 2011 Globalspec, Inc.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Acabamos de realizar en Ficod la ponencia: \u00abMarketing online en el sector m\u00e1quina herramienta: la asignatura pendiente y la oportunidad perdida\u00bb. 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