{"id":3996,"date":"2012-09-24T17:56:57","date_gmt":"2012-09-24T15:56:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=3996"},"modified":"2012-09-24T17:56:57","modified_gmt":"2012-09-24T15:56:57","slug":"marketing-online-para-un-emprendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/marketing-online-para-un-emprendedor\/","title":{"rendered":"Marketing online para un emprendedor"},"content":{"rendered":"<p>Guillermo Vilarroig, socio cofundador de <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overalia<\/a>, particip\u00f3 en el <a href=\"http:\/\/www.managerforum2012.es\/?option=com_content&amp;view=article&amp;id=56&amp;Itemid=61\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Congreso Nacional de Marketing y Ventas<\/a> celebrado el pasado 19 de septiembre en Bilbao con una ponencia sobre \u2018El Marketing de un startup\u2019.<\/p>\n<p>Si bien Vilarroig asegura que no se considera un emprendedor, expuso sus recomendaciones bas\u00e1ndose en su propia historia personal y profesional. Fund\u00f3 Overalia junto con Luis Miguel Gonz\u00e1lez a mediados de la d\u00e9cada de los 90, adentr\u00e1ndose entonces en el mundo de las p\u00e1ginas web. Pero pronto se dieron cuenta que era necesario dar un paso m\u00e1s y especializarse en las posibilidades que ofrec\u00eda el marketing en Internet. \u201cEl futuro pasaba por la generaci\u00f3n de tr\u00e1fico Web a trav\u00e9s de buscadores (SEO y SEM) y, sobre todo, tener la informaci\u00f3n adecuada en el momento adecuado. Y eso se logra a trav\u00e9s de la anal\u00edtica Web y el an\u00e1lisis de la competencia. Este punto, sumado a la experiencia que ten\u00edamos en el desarrollo de p\u00e1ginas Web desde 1995, nos hizo tener un perfil de empresa especializada muy bueno\u201d, recuerda Vilarroig.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/emprendedor-1-1.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" title=\"emprendedor\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/emprendedor-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"153\" height=\"182\" \/><\/a>Gracias a su tenacidad e insistencia, lograron una cita con Google en Nueva York en 2005. Un a\u00f1o despu\u00e9s ya estaban dentro del selecto club de los partners del gigante de Internet.<\/p>\n<p>Y es que labrarse un camino y lograr un hueco en el mercado no es tarea f\u00e1cil, pero \u201chaciendo las cosas bien se puede conseguir una buena posici\u00f3n\u201d, afirma el socio de Overalia. A lo largo de su charla, Vilarroig resalt\u00f3 las siguientes recomendaciones orientadas a los emprendedores que est\u00e1n buscando su hueco en un entorno en el que la coyuntura econ\u00f3mica actual lo pone ciertamente dif\u00edcil.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Ser diferente<\/strong>: Especializarse y diferenciarse de lo que realizan los competidores es clave para encontrar un espacio en el mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Liderazgo de ideas<\/strong>: uno tiene que intentar ser el mejor en lo que hace. Con esa actitud tenaz y constante en el tiempo ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que los resultados lleguen.<\/li>\n<\/ul>\n<div><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/reputacion-globo-1-1.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" title=\"reputacion\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/reputacion-globo-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"180\" height=\"181\" \/><\/a><\/div>\n<ul>\n<li><strong>Reputaci\u00f3n<\/strong>: hay que labrarse una reputaci\u00f3n bas\u00e1ndose en el trabajo bien hecho y dando a conocer las virtudes de la labor que uno desarrolla. Es algo que no se consigue de la noche a la ma\u00f1ana, pero igualmente, siendo constantes la imagen de la empresa o del proyecto ir\u00e1 tomando consistencia<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Tener clientes y casos de \u00e9xito<\/strong> que apoyen tu discurso y especializaci\u00f3n: la reputaci\u00f3n por si sola no es m\u00e1s que un \u2018globo\u2019 f\u00e1cil de pinchar y desinflar si no va acompa\u00f1ada con casos de \u00e9xito que demuestren las virtudes de lo que se transmite. El mensaje ser\u00e1 m\u00e1s cre\u00edble y la reputaci\u00f3n adquirida ser\u00e1 a\u00fan m\u00e1s s\u00f3lida con unos ejemplos convincentes.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Que te llamen, en vez de llamar.<\/strong> Gracias a todo este esfuerzo en la especializaci\u00f3n y el trabajo bien hecho, llega la reputaci\u00f3n y, por consiguiente, los clientes. Con todo este trabajo, que no es tarea f\u00e1cil, conseguiremos que nos llamen en vez de ser siempre nosotros los que llamemos a la puerta del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<div><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/online-offline-1-1.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"alignright\" title=\"online offline\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/online-offline-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"146\" height=\"130\" \/><\/a><\/div>\n<ul>\n<li><strong>El online y offline ya no existe.<\/strong> La diferenciaci\u00f3n entre los dos canales cada vez es m\u00e1s difusa. Es fundamental integrarlos en un plan de marketing global\u00a0 para que el mensaje que transmitamos tome mayor fuerza y ofrezca mejores resultados.<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/online-offline-1-1.jpg\"><br \/>\n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Haz lo que puedas y sepas<\/strong>. No se trata de aparentar lo que no se es con tal de vender. Es importante conocer nuestras limitaciones y ser honesto con el cliente sin dejar de aprender y mejorar constantemente.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Estar en el sitio y momento adecuado. <\/strong>\u00a0Lograr un buen posicionamiento web es cada vez m\u00e1s importante. Los clientes est\u00e1n en la red y el vendedor tiene que estar donde est\u00e9n sus clientes. Por ello, hay que disponer de informaci\u00f3n sobre el p\u00fablico objetivo, la competencia y el mercado. Y para ello en la red hay disponibles diversas herramientas que ofrecen informaci\u00f3n muy valiosa que nos orientar\u00e1n a la hora de dise\u00f1ar la estrategia online adecuada.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Pero no solo en Internet<\/strong>. Trabajar para lograr una buena visibilidad online es fundamental, pero no lo es todo. Las acciones offline, como las relaciones p\u00fablicas, a veces llegan mejor al p\u00fablico objetivo y complementan el esfuerzo online.<\/li>\n<\/ul>\n<div><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/internacional-1-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-4000\" title=\"internacional\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/internacional-1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"110\" height=\"110\" \/><\/a><\/div>\n<ul>\n<li><strong>Si te lo puedes permitir, s\u00e9 internacional. <\/strong>En un mundo global como en el que vivimos actualmente, hay que apostar por la internacionalizaci\u00f3n, siempre y cuando nos lo podamos permitir. Ampl\u00eda los horizontes y aporta un gran valor y conocimiento a la empresa que finalmente repercute en la cuenta de resultados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En otras palabras, se trata de escoger adecuadamente el nicho de mercado, especializarse, desempe\u00f1ar bien el trabajo intentando ser el mejor (o de los mejores) y saber contarlo. Para lograr una buena visibilidad de todo ello, la web ofrece innumerables opciones que merece mucho la pena explorar.<\/p>\n<p>Puedes consultar la presentaci\u00f3n que utiliz\u00f3 Guillermo Vilarroig para su charla:<\/p>\n<p><iframe src=\"http:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/14432864?hostedIn=slideshare&amp;page=upload\" width=\"476\" height=\"400\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_4015\" aria-describedby=\"caption-attachment-4015\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/congreso-nacional-marketing-ventas-bilbao-1-11-1-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-4015\" title=\"congreso nacional marketing ventas bilbao 1\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/congreso-nacional-marketing-ventas-bilbao-11-550x364.jpg\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"364\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-4015\" class=\"wp-caption-text\">Asistentes al Congreso Nacional de Marketing y Ventas de Bilbao<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<figure id=\"attachment_4016\" aria-describedby=\"caption-attachment-4016\" style=\"width: 550px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/congreso-nacional-marketing-ventas-bilbao-2-1-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-4016\" title=\"congreso nacional marketing ventas bilbao 2\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/09\/congreso-nacional-marketing-ventas-bilbao-2-550x364.jpg\" alt=\"\" width=\"550\" height=\"364\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-4016\" class=\"wp-caption-text\">Asistentes al Congreso Nacional de Marketing y Ventas de Bilbao<\/figcaption><\/figure>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Guillermo Vilarroig, socio cofundador de Overalia, particip\u00f3 en el Congreso Nacional de Marketing y Ventas celebrado el pasado 19 de septiembre en Bilbao con una ponencia sobre \u2018El Marketing de un startup\u2019. 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