{"id":4516,"date":"2013-03-12T18:39:40","date_gmt":"2013-03-12T16:39:40","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=4516"},"modified":"2013-03-12T18:39:40","modified_gmt":"2013-03-12T16:39:40","slug":"como-negociar-con-un-proveedor-web","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/como-negociar-con-un-proveedor-web\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo negociar con un proveedor web"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-4517\" style=\"margin-left: 20px; margin-right: 20px;\" title=\"proveedor cliente\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/proveedor-cliente-1-1.jpeg\" alt=\"\" width=\"234\" height=\"138\" \/>Este era el t\u00edtulo de la charla que desde Overalia impart\u00edamos la semana pasada conjuntamente con Publis dentro del <a href=\"http:\/\/www.euskadinnova.net\/es\/enpresa-digitala\/agenda\/curso-especializacion-marketing-digital\/6087.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">curso de Especializaci\u00f3n en Marketing<\/a> Digital de Enpresa Digitala, en el Parque Tecnol\u00f3gico de \u00c1lava en Mi\u00f1ano.<\/p>\n<p>Era la segunda sesi\u00f3n formativa que ofrec\u00edamos este a\u00f1o dentro de este curso \u2013ya es el 4\u00ba a\u00f1o consecutivo que acudimos a la cita-. En enero, nuestro analista web David Urkiri hablaba sobre anal\u00edtica web y testing de contenidos y, la semana pasada, Guillermo Vilarroig, socio director de la agencia de marketing online Overalia, expuso una serie de pautas y recomendaciones para relacionarse y negociar con los proveedores de p\u00e1ginas web y marketing online. Lo hizo junto con Jos\u00e9 Ignacio Esnaola, director de la agencia de publicidad Publis.<\/p>\n<p><!--more-->Durante el encuentro, ambos trataron de explicar cu\u00e1les son las <strong>claves para lograr el mayor rendimiento posible de un proveedor<\/strong>, con ejemplos y vivencias en proyectos muy diversos, tanto en el online como en el offline. Entre ambos introdujeron el concepto de <strong>comunicaci\u00f3n integral<\/strong>, una f\u00f3rmula de superar las diferencias y distancias entre la comunicaci\u00f3n offline y la online. Una visi\u00f3n del mercado m\u00e1s enriquecedora para los anunciantes en la que ambas disciplinas se integran con el objetivo de ayudar a las marcas a vender m\u00e1s, aprovechando todas sus potencialidades.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright\" style=\"margin-left: 10px; margin-right: 10px;\" title=\"online offline\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/03\/online-offline-12-1-1.jpeg\" alt=\"\" width=\"267\" height=\"189\" \/>Hasta ahora la estrategia en medios convencionales conviv\u00eda con la digital, pero en la mayor\u00eda de las ocasiones sin ning\u00fan tipo de coordinaci\u00f3n. De hecho, muchas de las estrategias online de las empresas son un mero \u201ccopia-pega\u201d de la estrategia offline, lo que en la gran mayor\u00eda de los casos solo conduce al fracaso. Hoy en d\u00eda ya no existe esa l\u00ednea roja que separa estos dos mundos, por lo que no queda m\u00e1s remedio que definir e implementar\u00a0<strong>estrategias globales que a\u00fanen ambas \u00e1reas de la comunicaci\u00f3n y el marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>Jos\u00e9 Ignacio Esnaola record\u00f3 que la <strong>creatividad<\/strong> es una herramienta muy potente para vender y, para demostrarlo, explic\u00f3 el caso de Kaiku, proyecto galardonado con el Premio Nacional de Eficacia Publicitaria al conseguir posicionar esta marca como l\u00edder de ventas. Seg\u00fan Esnaola, \u201ceste objetivo hubiese resultado imposible de alcanzar sin la <strong>empat\u00eda entre cliente y proveedor<\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Y es que durante el curso insistieron en que las relaciones deben huir del conocido \u201ccliente-proveedor\u201d para apostar por una <strong>colaboraci\u00f3n<\/strong> donde la<strong> transparencia de informaci\u00f3n<\/strong> no deba faltar nunca. Ser\u00e1 la llave para evitar desgastes, para fidelizare mutuamente y para sacar chispas al proyecto.<\/p>\n<p>Respecto a <strong>proyectos en el \u00e1mbito digital<\/strong>, Vilarroig coment\u00f3 lo <strong>dif\u00edcil que es presupuestar<\/strong> un proyecto sin haber desarrollado previamente un briefing. Algo que quiz\u00e1s sucede en todas las profesiones pero que se acent\u00faa en el \u00e1mbito de Internet. Saber d\u00f3nde est\u00e1s, d\u00f3nde quieres llegar y cu\u00e1nto cuesta recorrer ese camino resulta indispensable. Cuando se redise\u00f1a una p\u00e1gina web, el cliente obtiene algo virtual, pero f\u00edsico: tiene un nuevo dise\u00f1o, contenidos&#8230; pero cuando hablamos de que va a estar situado en un lugar donde en la actualidad no lo est\u00e1 y que para conseguirlo el cliente tiene que pagar (hablamos de <strong>posicionamiento en buscadores como Google y visibilidad online<\/strong>), es bastante <strong>complicado que el cliente comprenda el proyecto y su envergadura.<\/strong><\/p>\n<p>Al hilo de este punto hubo muchos asistentes que <strong>criticaban a las empresas de servicios online por no explicar muy bien qu\u00e9 y c\u00f3mo hay que hacer las cosas.<\/strong> Y es que en muchos casos se generan unas expectativas que luego no se cumplen. Seg\u00fan Vilarroig, el modo habitual de elegir a un proveedor es el de llamar a tres empresas que a juicio del cliente son iguales y sacar una media de lo que puede costar un proyecto. <strong>El problema viene despu\u00e9s de publicar la web<\/strong>, ya que si no se destinan recursos para socializar esa web, es muy complicado que los resultados afloren. \u201cEste es el gran caballo de batalla que las empresas online no hemos sabido explicar\u201d, afirma el responsable de Overalia. \u201cDe hecho, hay muchas empresas que desean una buena visibilidad online con resultados, pero no lo consiguen precisamente porque desconocen que una vez publicada la web <strong>es imprescindible invertir recursos para lograr una buena visibilidad que ofrezca resultados comerciales a medio plazo<\/strong>\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Este era el t\u00edtulo de la charla que desde Overalia impart\u00edamos la semana pasada conjuntamente con Publis dentro del curso de Especializaci\u00f3n en Marketing Digital de Enpresa Digitala, en el Parque Tecnol\u00f3gico de \u00c1lava en Mi\u00f1ano. 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