{"id":5998,"date":"2014-07-02T11:46:21","date_gmt":"2014-07-02T09:46:21","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=5998"},"modified":"2014-07-02T11:46:21","modified_gmt":"2014-07-02T09:46:21","slug":"la-importancia-de-la-integracion-del-on-y-off-line","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/la-importancia-de-la-integracion-del-on-y-off-line\/","title":{"rendered":"La importancia de la integraci\u00f3n del on y off line"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-6003\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/offon-550x412.png\" alt=\"Integraci\u00f3n off y online\" width=\"246\" height=\"184\" \/>Nuestra \u00faltima colaboraci\u00f3n ha tenido lugar recientemente en el <strong>M\u00e1ster de Marketing Online<\/strong> organizado por Enpresa Digitala a trav\u00e9s de la Spri.\u00a0Por segundo a\u00f1o consecutivo Jos\u00e9 Ignacio Esnaola, de Publis, y Guillermo Vilarroig, de Overalia,\u00a0impartieron un curso sobre la<strong> integraci\u00f3n de las estrategias on y off line en los proyectos de marketing y comunicaci\u00f3n<\/strong>.<strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Ambas empresas perseguimos el mismo objetivo en los proyectos, \u00abvender m\u00e1s\u00bb, pero cada una aplicando estrategias diferentes. En Publis, lo hacen a trav\u00e9s de campa\u00f1as tradicionales y, en Overalia, mediante la visibilidad en Internet. As\u00ed, ambos profesionales quisieron ofrecer conjuntamente una visi\u00f3n global de las estrategias de comunicaci\u00f3n y marketing, aunando la parte on y offline.<\/p>\n<p><strong><!--more-->Esnaola<\/strong> defendi\u00f3 a capa y espada la importancia de la <strong>solvencia de una marca para vender m\u00e1s<\/strong> <strong>y mejor<\/strong>, independientemente de que tenga visibilidad on u offline. Adem\u00e1s, insisti\u00f3 en la necesidad de <strong>trabajar la marca<\/strong> y de dotarla de valores con m\u00e9ritos propios. Eso s\u00ed, no cabe duda de que la clave est\u00e1 en <strong>invertir para comunicar<\/strong> esos valores y los logros alcanzados.<\/p>\n<p>Por su parte,\u00a0<strong>Vilarroig<\/strong> puso el foco en la importancia de analizar y<strong> comparar los costes de captaci\u00f3n de clientes<\/strong> \u00a0<strong>offline<\/strong> (ferias, delegaciones comerciales, etc.) <strong>y online<\/strong>, con la inversi\u00f3n que supone Internet. En ese sentido, subray\u00f3 que \u00abhay que ser consciente de que haciendo bien los deberes los costes de captaci\u00f3n de nuevos clientes pueden ser muy interesantes\u00bb. Especialmente porque \u00abse puede <strong>llegar a mercados inaccesibles por medios tradicionales<\/strong>\u00ab. Asegur\u00f3 que las empresas que den la espalda a esta realidad \u00a0ser\u00e1n a medio plazo menos competitivas.<\/p>\n<p>Para sostener este discurso pusieron ejemplos de proyectos y casos reales en los que han trabajado. Casos de \u00e9xito pero tambi\u00e9n fracasos, para ver las dos caras de a moneda.<\/p>\n<h3>Rentabilidad de un proyecto online. M\u00e1s que una web.<\/h3>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignright wp-image-6008\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/07\/visibilidad-online-1-1.jpg\" alt=\"visibilidad-online\" width=\"320\" height=\"266\" \/>Asimismo se debati\u00f3 sobre c\u00f3mo implementar un <strong>proyecto rentable<\/strong> y <strong>c\u00f3mo negociar con un proveedor<\/strong>. Y como es habitual, sali\u00f3 a relucir el malestar de las empresas que se sienten desencantadas o frustradas, ya que a pesar de los esfuerzos no consiguen tener resultados.<\/p>\n<p>El debate se anim\u00f3 en este punto ya que Vilarroig (<a href=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/06\/2014\/resumen-del-google-analytics-summit-2014-datos-en-accion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">reci\u00e9n llegado de Google en Mountain View<\/a>) insist\u00eda en que hacer una p\u00e1gina web no es sin\u00f3nimo de triunfar en Internet. Y que al final es muy complejo que el cliente \u00a0entienda y valore todo el trabajo que hay que hacer. En ese sentido, lamenta que \u00abpor desgracia, <strong>se sigue comprando lo que se ve, lo tangible. Y esto es aprovechado por algunos para contar al cliente lo que quiere o\u00edr. Que en muchos casos no es lo mismo que lo que hay que hacer<\/strong>. Y esto supone un esfuerzo y un coste extra por parte del cliente que no siempre se quiere entender y asumir\u00bb.<\/p>\n<p>Por parte de los asistentes, que en muchos casos son \u00abel cliente\u00bb, hubo muchas quejas sobre la soledad y los <strong>escasos medios que tienen los responsables de marketing y de comunicaci\u00f3n<\/strong> para poder abordar, digerir y poner en marcha proyectos que en muchos casos se les quedan grandes. Y sobre todo, la poca o escasa <strong>implicaci\u00f3n de la direcci\u00f3n general<\/strong>, muy esc\u00e9ptica en estos temas tan intangibles.<\/p>\n<h3>Falsas expectativas<\/h3>\n<p>Internet es un medio tan complejo y \u00a0cambiante que hasta a los que nos dedicamos a esto debemos tener la prudencia de no declararnos unos expertos y ser conscientes de la inversi\u00f3n que hay que hacer. Pero por mucho que insistamos (nos lo ha dicho la plana mayor de Google en su cuartel general) hacer una web no implica que una empresa venda a trav\u00e9s de internet. Y por eso una empresa o agencia que dise\u00f1e p\u00e1ginas web <strong>no deber\u00eda crear expectativas de algo que no conoce a un nivel que le permita garantizar resultados<\/strong>. Para tener \u00e9xito hay que invertir tiempo y recursos para que tu oferta encuentre posibles clientes, tal y como pasa en la vida real. A nadie se le ocurrir\u00eda abrir una tienda comercial en un pol\u00edgono industrial y que los carpinteros que han hecho la obra sean los que tengan que vender o abrir una delegaci\u00f3n en un pa\u00eds sin un estudio previo. En Internet pasa un poco lo mismo.<\/p>\n<p>Casi todo es sentido com\u00fan. Las empresas que lo entiendan y aprovechen la oportunidad que supone ser visibles en Internet y poder impactar a su p\u00fablico objetivo con las herramientas de las que disponemos, sin duda, saldr\u00e1n beneficiadas, ya que <strong>hoy por hoy el proceso de venta offline pasa por impactar primero en Internet<\/strong>. Y esto es lo \u00fanico que ha cambiado.<\/p>\n<p>Para hacerlo bien, basta con tender la mano a Internet e <strong>integrar la estrategia online en los procedimientos comerciales tradicionales.<\/strong> Y para eso hay que invertir y hay que arriesgar con un compa\u00f1ero de viaje que comprenda y controle el medio y sector en el que se mueve el cliente. Y \u00a1por Dios y de una vez por todas!, que\u00a0se entienda que no solo se trata de lavarle la cara a la web al menor coste posible.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nuestra \u00faltima colaboraci\u00f3n ha tenido lugar recientemente en el M\u00e1ster de Marketing Online organizado por Enpresa Digitala a trav\u00e9s de la Spri.\u00a0Por segundo a\u00f1o consecutivo Jos\u00e9 Ignacio Esnaola, de Publis, y Guillermo Vilarroig, de Overalia,\u00a0impartieron un curso sobre la integraci\u00f3n de las estrategias on y off line en los proyectos de marketing y comunicaci\u00f3n.\u00a0 Ambas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,2,12],"tags":[30],"class_list":["post-5998","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-eventos_overalia","category-overalia","category-university","tag-marketing-on-line"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.3 - 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