{"id":7104,"date":"2015-11-14T12:45:04","date_gmt":"2015-11-14T10:45:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=7104"},"modified":"2015-11-14T12:45:04","modified_gmt":"2015-11-14T10:45:04","slug":"la-estrategia-digital-en-los-procesos-de-internacionalizacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/la-estrategia-digital-en-los-procesos-de-internacionalizacion\/","title":{"rendered":"La estrategia digital en los procesos de internacionalizaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>marketing online<\/strong> es todav\u00eda una asignatura pendiente para la mayor\u00eda de <strong>empresas industriales<\/strong> de nuestro entorno. Pese a las oportunidades que supone, a sus responsables todav\u00eda les cuesta apostar el canal online en su estrategia comercial. Con la esperanza de poder cambiar este punto de vista, el 10 de noviembre participamos en una jornada de <a href=\"http:\/\/www.adegi.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Adegi<\/a> sobre c\u00f3mo integrar la estrategia online en los procesos de internacionalizaci\u00f3n.<!--more--><\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7107\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/funel-marketing-ventas-1-1.png\" alt=\"Funnel marketing - ventas\" width=\"1450\" height=\"816\" \/><\/p>\n<p>Tenemos una industria con productos muy potentes, que tienen el m\u00e9rito de competir globalmente. Son productos con una demanda muy concreta, incluso de micro-nicho, pero demanda al fin y al cabo. Y podr\u00edan mejorar notablemente sus resultados con una buena estrategia online.<\/p>\n<p>El problema sigue siendo el mismo que hace unos a\u00f1os: llegar a quienes pueden tomar las decisiones y convencerles del potencial de invertir y apostar por la integraci\u00f3n del canal online en su estrategia comercial tradicional. Adem\u00e1s, es indispensable una reflexi\u00f3n clara y disponer de los recursos adecuados.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7108\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/plataforas-objetivos-1-1.png\" alt=\"Correspondencia entre plataformas y objetivos\" width=\"1500\" height=\"758\" \/><\/p>\n<p>Empezamos la jornada viendo los 10 errores m\u00e1s comunes de las empresas industriales de nuestro entorno: desde pensar que el marketing online es una moda pasajera, o que solo sirve para empresas de consumo, a limitarse a un \u00abdise\u00f1o atractivo\u00bb para su web&#8230;<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n vimos algunas recomendaciones para hacer realidad la integraci\u00f3n de la estrategia online y offline, as\u00ed como varios ejemplos pr\u00e1cticos de empresas que s\u00ed apostaron por esta oportunidad y los resultados obtenidos.<\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/LzzSiF8LB6iCyF\" width=\"595\" height=\"485\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<p>Tambi\u00e9n contamos con Daniel Aga, export manager con m\u00e1s de 20 a\u00f1os de experiencia en departamentos de exportaci\u00f3n, que ha visitado casi todos los pa\u00edses razonablemente desarrollados del mundo. Desde su experiencia, comparti\u00f3 c\u00f3mo ve la apuesta por el canal online y cu\u00e1les son, a su juicio, los errores vistos desde dentro de la empresa.<\/p>\n<p>La conclusi\u00f3n final con la que nos quedamos es que hay luz al final del t\u00fanel. Los casos presentados muestran que se pueden hacer muchas cosas (podemos segmentar y llegar a mercados objetivos con una precisi\u00f3n nunca vista) y que merece la pena aprovecharlo para vender m\u00e1s y mejor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing online es todav\u00eda una asignatura pendiente para la mayor\u00eda de empresas industriales de nuestro entorno. Pese a las oportunidades que supone, a sus responsables todav\u00eda les cuesta apostar el canal online en su estrategia comercial. 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