{"id":7156,"date":"2016-10-28T11:50:07","date_gmt":"2016-10-28T09:50:07","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=7156"},"modified":"2016-10-28T11:50:07","modified_gmt":"2016-10-28T09:50:07","slug":"sales-industry-4-0-o-como-gestionar-la-informacion-en-el-proceso-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/sales-industry-4-0-o-como-gestionar-la-informacion-en-el-proceso-de-venta\/","title":{"rendered":"Sales Industry 4.0, o c\u00f3mo gestionar la informaci\u00f3n en el proceso de venta"},"content":{"rendered":"<p>El <a href=\"http:\/\/indusmedia.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">congreso sobre marketing digital para empresas industriales<\/a> <strong>Indusmedia<\/strong> se ha convertido en una cita imprescindible responsables de marketing, ventas, \u00e1reas comerciales y gerentes de empresas del <strong>sector industrial<\/strong>. Un evento que naci\u00f3 para\u00a0intercambiar\u00a0ideas, aumentar el conocimiento y mostrar\u00a0experiencias y casos de \u00e9xito de <a href=\"http:\/\/www.overindustry.com\/es\">marketing online\u00a0en empresas industriales<\/a>. Y que sigue siendo necesario.<!--more--><\/p>\n<p>Desde <a href=\"http:\/\/www.overalia.com\">Overalia<\/a>, tenemos claro que el modelo vigente en la mayor\u00eda de las empresas industriales debe cambiar, ya que para muchos directivos, el <strong>marketing online<\/strong> queda relegado a una p\u00e1gina web y poco m\u00e1s; y adem\u00e1s, de forma independiente a otras acciones comerciales. Y no nos cansamos de insistir en las oportunidades que est\u00e1n perdiendo estas empresas.<\/p>\n<p>En esta VI edici\u00f3n de <strong>Indusmedia<\/strong>, Guillermo Vilarroig trat\u00f3 de hacer ver estas oportunidades con su ponencia sobre el <strong>Sales Industry 4.0<\/strong>. La clave est\u00e1 en <strong>aprovechar la informaci\u00f3n<\/strong> que nos brinda Internet, para conocer a nuestros clientes, y unir la informaci\u00f3n de los departamentos de marketing con la de los departamentos comerciales.<\/p>\n<p>Tenemos una <strong>oportunidad de prospecci\u00f3n<\/strong> inmejorable. Podemos identificar audiencias y conocer mejor a cada uno de los prospectos comerciales para poder realizar un acercamiento con informaci\u00f3n. Podemos conocer sus intereses y necesidades de forma muy personalizada y hacerles llegar la informaci\u00f3n adecuada en el momento preciso del proceso de compra.<br \/>\n<iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/GcKKiRuixPONpJ\" width=\"595\" height=\"485\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Indusmedia 2016. Sales Industry 4.0. Overalia\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/indusmedia\/indusmedia-2016-sales-industry-40-overalia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indusmedia 2016. Sales Industry 4.0. Overalia<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/indusmedia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Indusmedia<\/a><\/strong><\/div>\n<h2>Indusmedia 2016: ponencias, ejemplos pr\u00e1cticos y talleres<\/h2>\n<p>El formato de Indusmedia ha ido variando a lo largo de estos a\u00f1os y adem\u00e1s de ponencias, se muestran ejemplos pr\u00e1cticos y se ofrecen dos talleres a elegir.<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7162\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/Indusmedia-srmunoz-768x881.jpg\" alt=\"Ponencia sobre SEO, de Fernando Mu\u00f1oz\" width=\"675\" height=\"774\" \/>La jornada comenz\u00f3 con una ponencia sobre SEO por parte de <a href=\"https:\/\/twitter.com\/senormunoz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fernando Mu\u00f1oz<\/a>, de <a href=\"http:\/\/www.senormunoz.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Se\u00f1or Munoz<\/a>, que explic\u00f3 de forma muy amena las claves b\u00e1sicas del SEO y nos dej\u00f3 muy buenos momentos con su sentido del humor.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/g_vilarroig\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Guillermo Villarroig<\/a> reflexion\u00f3 sobre el futuro del marketing online en el sector industrial y destac\u00f3 las oportunidades del <strong>Sales Industry<\/strong>, que hemos explicado al inicio de este post.<\/p>\n<p>Tras el caf\u00e9, llegaron los ejemplo pr\u00e1cticos:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/mgabilondo\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7165 size-full\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/bind40-Indusmedia-1-1.jpg\" alt=\"Presentaci\u00f3n de Matian Gabilondo sobre Bind 4.0\" width=\"675\" height=\"1200\" \/><\/a><a href=\"https:\/\/twitter.com\/mgabilondo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marian Gabilondo<\/a>, de <a href=\"http:\/\/www.bicgipuzkoa.eus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BIC Gipuzkoa<\/a> explic\u00f3 el caso de <a href=\"http:\/\/bind40.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bind 4.0<\/a>, la aceleradora de startups de la Industria 4.0, que dobl\u00f3 sus objetivos iniciales en cuanto a n\u00famero de leads, a trav\u00e9s de acciones on y off. En Overalia tuvimos el placer de trabajar en este proyecto, en las campa\u00f1as de publicidad en AdWords y redes sociales.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7169\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/imanol-alba-indusmedia-768x863.jpg\" alt=\"Presentaci\u00f3n de Imanol ALba sobre la campa\u00f1a de Saunier Duval\" width=\"675\" height=\"758\" \/><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/imanolalba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Imanol Alba<\/a>, de <a href=\"https:\/\/www.saunierduval.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Saunier Duval<\/a>, explic\u00f3 la campa\u00f1a que est\u00e1n realizando sponsorizando la <a href=\"http:\/\/www.2x14x8000.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">segunda vuelta a los ochomiles<\/a>, de Juanito Oiarzabal y Alberto Zerain. Un buen ejemplo de content marketing para branding.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/carlos-pujana-310726a\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Carlos Pujana<\/a>, de <a href=\"http:\/\/www.izartool.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Izar Cutting Tools<\/a>, destac\u00f3 que la p\u00e1gina web es su mejor cat\u00e1logo y por qu\u00e9 medir el tr\u00e1fico es una parte importante del negocio. De hecho, explic\u00f3 c\u00f3mo han ido cambi\u00e1ndola a lo largo de los a\u00f1os, hasta dar con una que les funciona.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/twitter.com\/idoiamatas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Idoia Matas<\/a> de <a href=\"http:\/\/www.abb.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ABB Niessen<\/a> explic\u00f3 c\u00f3mo utilizan distinta v\u00edas para captar tr\u00e1fico y leads. Cuentan con diversos prescriptores (arquitectos, constructores, interioristas, gremios&#8230;) y resulta clave llegar hasta ellos a trav\u00e9s de distintos canales y contenidos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-7170\" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2016\/10\/jorge-gonzalez-indusmedia-768x652.jpg\" alt=\"Taller de Jorge Gonz\u00e1lez sobre linkbuilding\" width=\"675\" height=\"573\" \/><\/p>\n<p>Por, \u00faltimo, Indusmedia ofrec\u00eda dos talleres a elegir. Desde Overalia asistimos al de <a href=\"https:\/\/twitter.com\/kokebcn\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jorge Gonz\u00e1lez<\/a>, de <a href=\"http:\/\/www.adrenalina.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Adrenalina<\/a>, sobre linkbuilding en sectores industriales, con numerosos tips y ejemplos pr\u00e1cticos. Entre otros aspectos, destac\u00f3 la importancia de la creatividad al pensar d\u00f3nde conseguir enlaces.<\/p>\n<p>Por otra parte, <a href=\"https:\/\/twitter.com\/evasanagustin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Eva San Agust\u00edn<\/a> explic\u00f3 c\u00f3mo utilizar contenidos para lograr objetivos de negocio en empresas B2B.<\/p>\n<p>En definitiva, una edici\u00f3n muy enriquecedora y que demuestra que se pueden hacer muchas cosas y obtener muy buenos resultados. \u00a1Hag\u00e1moslo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El congreso sobre marketing digital para empresas industriales Indusmedia se ha convertido en una cita imprescindible responsables de marketing, ventas, \u00e1reas comerciales y gerentes de empresas del sector industrial. Un evento que naci\u00f3 para\u00a0intercambiar\u00a0ideas, aumentar el conocimiento y mostrar\u00a0experiencias y casos de \u00e9xito de marketing online\u00a0en empresas industriales. Y que sigue siendo necesario.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7160,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,2,23],"tags":[196,105,250],"class_list":["post-7156","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos_overalia","category-overalia","category-recomendamos","tag-indusmedia","tag-marketing-industrial","tag-sales-industry-4-0"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Industry 4.0: c\u00f3mo gestionar informaci\u00f3n en el proceso de venta<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Resumen de una edici\u00f3n muy enriquecedora de Indusmedia, que demostr\u00f3 que el marketing online puede aportar muchos beneficios a las empresas industriales.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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