{"id":759,"date":"2009-12-23T11:58:36","date_gmt":"2009-12-23T09:58:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=759"},"modified":"2009-12-23T11:58:36","modified_gmt":"2009-12-23T09:58:36","slug":"resumen-jornada-como-vender-en-internet-organizada-por-la-universidad-del-pais-vasco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/resumen-jornada-como-vender-en-internet-organizada-por-la-universidad-del-pais-vasco\/","title":{"rendered":"Resumen jornada \u00bfC\u00f3mo vender en Internet? organizada por la Universidad del Pa\u00eds Vasco"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/12\/vcenderonline_upv-1-1.jpg\"><img decoding=\"async\" class=\"size-thumbnail wp-image-765 alignleft\" title=\"Overalia en la jornada vender m\u00e1s en Internet \" src=\"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2009\/12\/vcenderonline_upv-150x150.jpg\" alt=\"vcenderonline_upv\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a>El pasado jueves 26 de noviembre me invitaron a la jornada <strong>\u00abC\u00f3mo vender en Internet\u00bb<\/strong> organizada por el profesor <a href=\"http:\/\/www.komunika.info\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">de la UPV Joseba Etxebarria.<\/a><\/p>\n<p>Me sorprendi\u00f3 el \u00e9xito que despert\u00f3 esta jornada sobre el e-commerce: tuvieron que cerrar las inscripciones al llegar a <strong>300 asistentes<\/strong>, y a\u00fan siendo un acto de la Universidad del Pa\u00eds Vasco (UPV), acudieron tanto estudiantes como profesionales, practicamente al 50%.\u00a0El aforo no daba para m\u00e1s.<\/p>\n<p>La jornada estuvo dividida por un lado en empresas que prestan servicos especializados para proyectos en Internet y por otro lado, en experiencias de empresas vascas de venta On Line.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Entre las <strong>empresas de servicios<\/strong> estuvimos:<\/p>\n<ul>\n<li>Juan Pablo Gim\u00e9nez director de <a title=\"Demini\" href=\"http:\/\/www.demini.com\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">Demini<\/a> , empresa que ofrece servicios integrales aquellas empresas y particulares que quieran vender en Internet. El t\u00edtulo de su ponencia fue: \u00abYa tengo la tienda on line\u2026 \u00bfy ahora qu\u00e9?\u00bb. Puedes consultar su <a href=\"http:\/\/www.komunika.info\/wp-content\/uploads\/mol_bilbo.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">presentaci\u00f3n en pdf<\/a><\/li>\n<li>Ester Pallar\u00e8s, de <a href=\"http:\/\/www.multiplica.com\" target=\"_self\" rel=\"noopener\">Multiplica<\/a>, co-autora del libro <a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Vender-m%C3%A1s-internet-persuabilidad-convertir\/dp\/8498751861\">vender m\u00e1s en Internet<\/a>, con la ponencia \u00abPersuabilidad para vender on line (y se mide en euros)\u00bb. Puedes ver <a href=\"http:\/\/www.komunika.info\/wp-content\/uploads\/ponencia-ester-pallares-univ-leoia.pdf\">su ponencia en este pdf<\/a>.<\/li>\n<li>Y por \u00faltimo un servidor, <a href=\"http:\/\/www.guillermovilarroig.es\/\">Guillermo Vilarroig<\/a> de Overalia, con la ponencia, \u00abThe Web Sales Funnel by Google Analitycs. (o sea\u2026 el comercio electr\u00f3nico enfocado a resultados)\u00bb<\/li>\n<\/ul>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/1zhH1fyIVHkPbv\" width=\"425\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Jornada Ecommerce con Google Analytics\" href=\"\/\/www.slideshare.net\/overalia\/jornada-ecommerce-con-google-analytics\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Jornada Ecommerce con Google Analytics<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/overalia\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Overalia<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Con mi presentaci\u00f3n quer\u00eda dejar claro una serie de <strong>mitos referentes a la Anal\u00edtica Web<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Primero, un recuerdo nost\u00e1lgico de aquellos a\u00f1os oscuros en que los logs era el sistema que dominaba la medici\u00f3n y el control de las estad\u00edsticas\u00a0 depend\u00eda de los departamentos de IT (antes llamados inform\u00e1tica).<\/li>\n<li>Despu\u00e9s de tocar fondo con la crisis de las punto.com, vimos la luz con el crecimiento de la inversi\u00f3n publicitaria en medios interactivos y la estandarizaci\u00f3n de la medici\u00f3n por tags.<\/li>\n<li>El golpe de efecto lo dio Google al comprar la empresa Urchin y poner a disposici\u00f3n de todos los responsables de Marketing un sistema de de medici\u00f3n gratuito y sencillo.<\/li>\n<li>Con este panorama las empresas deben de encontrar f\u00f3rmulas (fuentes de gr\u00e1fico y formatos atractivos) para poder enviar tr\u00e1fico a sus Webs, con una oferta clara y un proceso de compra sencillo.<\/li>\n<li>En este punto entra en acci\u00f3n el an\u00e1lisis y el testing o lo que es lo mismo AMAT (Adquisici\u00f3n, Medici\u00f3n, An\u00e1lisis, Testing). Si quieres vender On Line c\u00ed\u00f1ete a estos par\u00e1metros.<\/li>\n<li>Como primera opci\u00f3n antes de que te conviertas en un ninja del AMAT, proponemos la opci\u00f3n gratuita (aunque hay m\u00e1s herramientas) de utilizar el Kit de herramientas de Google y, sobre todo, Google Analytics y Google Web Site Optimizer, de cara al an\u00e1lisis y testing.<\/li>\n<li>En concreto si quieres vender m\u00e1s, utiliza el m\u00f3dulo de etiquetar tus campa\u00f1as, definir objetivos y utilizar redireccionamientos para conocer qu\u00e9 funciona y qu\u00e9 no.<\/li>\n<li>Segmenta y segmenta. Con la nueva versi\u00f3n de Google las mejoras en segmentaci\u00f3n te permiten hacerlo de forma sencilla (puedes ver un resumen en post anteriores, en este blog). Divide y vencer\u00e1s.<\/li>\n<li>Trabaja en un plan con objetivos y tareas claras. Por ejemplo: quiero reducir el abandono en la familia de productos x de un 58% a un 45%. O quiero bajar mi inversi\u00f3n en PPC en un 12% y conseguir dicho tr\u00e1fico v\u00eda org\u00e1nico.<\/li>\n<li>Hay que trabajar con objetivos, te ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil.<\/li>\n<li>Lecturas recomendadas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por parte de <strong>experiencias de Comercio On Line <\/strong>estuvieron:<\/p>\n<ul>\n<li>Peio Ruiz, Director de <a title=\"Merkatu\" href=\"http:\/\/www.merkatu.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Merkatu<\/a>, e impulsor de un buen n\u00famero de proyectos de comercializaci\u00f3n de productos vascos en Internet<\/li>\n<li>Antxon Txapartegi, secretario de la Denominaci\u00f3n de Origen del Txakoli de Bizkaia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por \u00faltimo, se hizo una mesa redonda muy interesante en la que estuvo presente Juan Jos\u00e9 Azc\u00e1rate, director General de CCC Centro de Estudios, gran comunicador y apasionado de las posibilidades de Internet,\u00a0 Antxon Txapartegi, secretario de la Denominaci\u00f3n de Origen del Txakoli de Bizkaia y Alberto Guede, un estratega que ha estado detr\u00e1s de lanzamientos de proyectos de comercio electr\u00f3nico como el de Area PC.<\/p>\n<p><strong>Conclusiones<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Aunque la situaci\u00f3n actual en Espa\u00f1a es bastante mala (con un 19% de paro, uno de los peores datos en Europa) , <strong>el comercio electr\u00f3nico en el primer semestre de este a\u00f1o ha aumentado un 66% e internet cerrar\u00e1 el a\u00f1o como tercer medio en inversi\u00f3n publicitaria.<\/strong><\/li>\n<li>Si tienes una idea y crees que hay un hueco en el mercado, ponlo en marcha. Se pusieron varios ejemplos de proyectos\u00a0 enfocados a micromercados, creados con escasos recursos con un \u00e9xito importante que sorprende hasta a los emprendedores.<\/li>\n<li>Las buenas ideas funcionan siempre. Se trata de ser original, de tener afinidad y empat\u00eda con un el p\u00fablico objetivo al que te diriges. Por eso, lo que hagas hazlo bien y ponle todo tu empe\u00f1o\/cari\u00f1o y cuida los detalles. Es la \u00fanica forma de conectar con tu p\u00fablico.<\/li>\n<li>Para vender en Internet, no s\u00f3lo necesitas una buena p\u00e1gina Web. Necesitas saber vender y saber comprar.<\/li>\n<li>Y por \u00faltimo haz lo que quieras, pero hazlo con ganas e ilusi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si me invitan el pr\u00f3ximo a\u00f1o, volver\u00e9. Siempre se conoce a gente interesante. Aunque sea a comer en el restaurante de la escuela de hosteler\u00eda \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El pasado jueves 26 de noviembre me invitaron a la jornada \u00abC\u00f3mo vender en Internet\u00bb organizada por el profesor de la UPV Joseba Etxebarria. 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