{"id":7634,"date":"2017-05-31T13:26:38","date_gmt":"2017-05-31T11:26:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=7634"},"modified":"2017-05-31T13:26:38","modified_gmt":"2017-05-31T11:26:38","slug":"marketing-construccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/marketing-construccion\/","title":{"rendered":"Marketing en el sector de la construcci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-7638\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/construmat-1-1.png\" alt=\"Construmat\" width=\"241\" height=\"90\" \/>Recientemente hemos participado en una <a href=\"http:\/\/saladeprensa.overalia.com\/overalia-participa-en-una-jornada-sobre-marketing-aplicado-al-sector-de-la-construccion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jornada sobre marketing aplicado al sector de la construcci\u00f3n<\/a>, organizada por nuestros partners <a href=\"http:\/\/www.onlymediaweb.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Only Media Web<\/a> (agencia especializada en el vertical de construcci\u00f3n desde hace 10 a\u00f1os) y Google, en el marco de la feria\u00a0<a href=\"http:\/\/www.construmat.com\/side-events\">BB Construmat,<\/a>\u00a0la\u00a0m\u00e1s importante del sector de la construcci\u00f3n en Espa\u00f1a.<br \/>\n<!--more--><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7639\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/marketing-construccion-1-1.jpg\" alt=\"Jornada sobre marketing aplicado a la construcci\u00f3n, en Construmat\" width=\"1600\" height=\"899\" \/><\/p>\n<p>Google abri\u00f3 la jornada con una charla en la que present\u00f3 varios datos significativos del sector, que solo Google tiene y que pueden ser un reflejo de la salud del sector. Como estos relacionados con\u00a0la construcci\u00f3n y reparaci\u00f3n de edificios en Espa\u00f1a, que apuntan a la recuperaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li>15 % m\u00e1s de volumen de b\u00fasquedas en el Q1 respecto al a\u00f1o anterior.<\/li>\n<li>Una bajada del 10 % en costes por clic (algo que nos extra\u00f1a bastante&#8230;).<\/li>\n<li>Aumento imparable de b\u00fasquedas con m\u00f3vil (44% de b\u00fasquedas respecto al 48% de ordenador).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tambi\u00e9n mostr\u00f3 su portfolio de productos ligados a\u00a0los micromomentos (todos pasamos por Google para buscar cualquier cosa en cualquier momento) y su cuota de mercado.<\/p>\n<p>Asimismo, mostr\u00f3 el interesante potencial de\u00a0Youtube (2\u00ba buscador mundial) para el sector de la construcci\u00f3n, con precios\u00a0m\u00e1s accesibles que en b\u00fasqueda\u00a0y con la opci\u00f3n de realizar campa\u00f1as personalizadas en base a una lista de correos electr\u00f3nicos, si los usuarios\u00a0est\u00e1n logueados en Google con la misma direcci\u00f3n.<\/p>\n<h2>El futuro de la construcci\u00f3n<\/h2>\n<p><strong>Xavier Jim\u00e9nez<\/strong>, de <strong>Only Media Web<\/strong>, \u00a0revis\u00f3 y coment\u00f3 el estudio \u00abEl futuro de la construcci\u00f3n.\u00a0<i>Crecer para recuperar la normalidad. Innovar para conservarla\u00bb, <\/i>donde criticaba el retorno de la cultura del ladrillo, debido\u00a0a la \u00a0presencia de inversores inmobiliarios, que, sumada al boom del turismo en nuestro pa\u00eds, hace que volvamos a confiar en la vivienda como medio de crecimiento.<\/p>\n<p>Pero sobre todo puso el foco en los datos de crecimiento en las b\u00fasquedas del sector de ingenier\u00eda civil, con costes de CPC medios de 0,67 \u20ac, o de 0,39 \u20ac en rehabilitaci\u00f3n de edificios y material de construcci\u00f3n.\u00a0Costes muy accesibles, y costes a\u00fan m\u00e1s bajos en\u00a0Youtube. Sin embargo,\u00a0muchas empresas del sector desconocen\u00a0el potencial de tener una estrategia comercial y de comunicaci\u00f3n efectiva, sobre todo en procesos de internacionalizaci\u00f3n.<br \/>\n[slideshare id=76403099&amp;doc=googleyelmarketingaplicadoalsectordelaconstruccion-170527112938]<\/p>\n<h2>Integrar la estrategia comercial tradicional con la estrategia online<\/h2>\n<p>Por \u00faltimo, Guillermo Vilarroig, socio fundador de Overalia, cerr\u00f3\u00a0la sesi\u00f3n con nuestra\u00a0visi\u00f3n de c\u00f3mo integrar la estrategia comercial tradicional con la estrategia online en negocios B2B.<\/p>\n<p>Pa\u00edses m\u00e1s avanzados como\u00a0EEUU y UK ya est\u00e1n aplicando\u00a0esa\u00a0visi\u00f3n de que lo que importa es vender y la clave para ello es integrar\u00a0la parte digital. Las empresas que son \u00e1giles haciendo este proceso de digitalizaci\u00f3n comercial son un 33% m\u00e1s rentables (seg\u00fan el MIT).<\/p>\n<p>En base a la experiencia de Overalia, Vilarroig propuso\u00a014 ideas de c\u00f3mo gestionar este cambio. Destac\u00f3 la necesidad de tener un proceso con cuatro fases y no empezar un proyecto con el dise\u00f1o de la web:<\/p>\n<ol>\n<li>Investigaci\u00f3n y an\u00e1lisis. Los datos primero.<\/li>\n<li>Definici\u00f3n de la estrategia. Tomar las decisiones.<\/li>\n<li>Desarrollo del ecosistema digital.<\/li>\n<li>Explotaci\u00f3n y concesi\u00f3n de resultados.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Estas son las 14 ideas que se deber\u00edan desarrollar en estos 4 puntos:<\/p>\n<ol>\n<li>An\u00e1lisis exhaustivo de palabras clave.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis SEO en profundidad.<\/li>\n<li>Definici\u00f3n de perfiles y roles. Micro segmentaci\u00f3n.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis de plan de medios.<\/li>\n<li>Escenarios de resultados. Tener una cuenta de p\u00e9rdidas y ganancias.<\/li>\n<li>Contendido. Personalizaci\u00f3n y calidad.<\/li>\n<li>Prototipar bien la web (audiencias y resultados no\u00a0t\u00e9cnicos).<\/li>\n<li>Definir muy\u00a0la estructura de la base de datos. Integraci\u00f3n del CRM.<\/li>\n<li>Definir el\/los ciclos de venta.<\/li>\n<li>An\u00e1lisis en redes sociales.<\/li>\n<li>Trabajar con nombres y apellidos y no con visitas an\u00f3nimas.<\/li>\n<li>Priorizar en funci\u00f3n de las se\u00f1ales on\/off (scoring de leads).<\/li>\n<li>Gesti\u00f3n de la informaci\u00f3n. Actuar en tiempo real. Automatizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Ilusi\u00f3n compartida.<\/li>\n<\/ol>\n<p>El mensaje es que hace falta un proceso. M\u00e1s sencillo o m\u00e1s complejo, pero se trata de poder prospectar y cerrar m\u00e1s oportunidades de venta que con el sistema actual. La clave es <strong>ser m\u00e1s eficientes para conseguir abrir y cerrar m\u00e1s ventas<\/strong>.\u00a0<b><\/b>Y para eso sirven la tecnolog\u00eda y los procesos, para poder hacer m\u00e1s con menos recursos.<\/p>\n<p>[slideshare id=76517495&amp;doc=construmat24mayo2017overalia-170531093420]<\/p>\n<p>El gran reto de las empresas es entender la importancia de este cambio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Recientemente hemos participado en una jornada sobre marketing aplicado al sector de la construcci\u00f3n, organizada por nuestros partners Only Media Web (agencia especializada en el vertical de construcci\u00f3n desde hace 10 a\u00f1os) y Google, en el marco de la feria\u00a0BB Construmat,\u00a0la\u00a0m\u00e1s importante del sector de la construcci\u00f3n en Espa\u00f1a.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7639,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4,2],"tags":[179,260,261],"class_list":["post-7634","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eventos_overalia","category-overalia","tag-b2b","tag-construccion","tag-construmat"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.3 - 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