{"id":7889,"date":"2017-11-15T12:47:15","date_gmt":"2017-11-15T10:47:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.overalia.com\/blog\/?p=7889"},"modified":"2017-11-15T12:47:15","modified_gmt":"2017-11-15T10:47:15","slug":"gestion-documental-proceso-ventas-attach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/gestion-documental-proceso-ventas-attach\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n documental en el proceso de ventas, con Attach"},"content":{"rendered":"<p>El <strong>control y gesti\u00f3n de los documentos<\/strong> puede ser un quebradero de cabeza para los <strong>departamentos de marketing y ventas<\/strong>.\u00a0La\u00a0coordinaci\u00f3n entre ambos departamentos es clave para\u00a0hacerle frente, ya que la falta de organizaci\u00f3n\u00a0acaba afectando al proceso de ventas:\u00a0documentos que no llegan a utilizarse,\u00a0varias\u00a0versiones de un mismo documento guardados en lugares diferentes, falta de datos sobre el rendimiento de nuestro material de marketing o ventas&#8230;\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/attach.io\/\">Attach<\/a><\/strong> es una de las plataformas que pueden ayudarnos a solventar esos problemas\u00a0y optimizar nuestros recursos. Te contamos c\u00f3mo.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><strong>Attach<\/strong> es una plataforma que permite a los responsables de marketing y comerciales compartir toda la documentaci\u00f3n que generan durante el proceso de ventas, as\u00ed como realizar un seguimiento del rendimiento de la misma.<\/p>\n<p>Se trata de un repositorio centralizado,\u00a0donde podemos agrupar documentos como presentaciones, propuestas comerciales, casos de \u00e9xito, ebooks, white papers&#8230;\u00a0<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7897\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/repositorio-documentos-attach-1-1.png\" alt=\"repositorio-documentos-attach\" width=\"400\" height=\"396\" \/><\/p>\n<p>Los usuarios (generalmente\u00a0de los departamentos\u00a0de marketing y\/o ventas) suben dichos documentos a la plataforma y los comparten con posibles clientes a trav\u00e9s de un link (que podemos personalizar con nuestro dominio). Podemos usar este link en nuestra p\u00e1gina web, nuestro blog, newsletters, en emails personalizados a un posible cliente&#8230; En definitiva en cualquier momento del proceso de ventas.<\/p>\n<p>El valor a\u00f1adido est\u00e1 en que gracias a ese link podemos obtener informaci\u00f3n sobre qu\u00e9 hace ese posible cliente con el documento, ya que Attach nos aporta datos como: cu\u00e1ndo se abre, qui\u00e9n lo abre, qu\u00e9 paginas del documento han visitado, en cu\u00e1les e han detenido m\u00e1s tiempo, en qu\u00e9 enlaces han hecho clic, con qui\u00e9n lo han compartido&#8230; De\u00a0esta forma podemos saber c\u00f3mo de interesado se encuentra cada uno de nuestros posibles clientes.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7895\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/gestion-documentos-ventas-attach-1-1.png\" alt=\"Ejemplo de seguimiento de documentos con Attach\" width=\"1562\" height=\"521\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7893\" src=\"https:\/\/www.overalia.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/datos-lectura-propuesta-ventas-attach-1-1.png\" alt=\"Ejemplo de seguimiento de documentos con Attach\" width=\"1553\" height=\"734\" \/><\/p>\n<p>Podemos organizar los documentos en diversas carpetas seg\u00fan el tipo de contenido y gestionar los permisos de acceso para cada usuario. Tambi\u00e9n podemos asignar etiquetas a cada documento para\u00a0ayudar a cada usuario a encontrar\u00a0el documento que necesita (por ejemplo, el PDF de un caso de \u00e9xito de marketing online en empresas industriales). Asimismo, podemos a\u00f1adir los t\u00e9rminos y condiciones que el\u00a0posible\u00a0cliente debe aceptar antes de acceder al documento.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, Attach se puede integrar con otras herramientas; por ejemplo, CRMs como Salesforce o plataformas de emailing como Mailchimp, entre otras.<\/p>\n<p>En definitiva, Attach es una herramienta que\u00a0nos puede ayudar a mejorar el trabajo en equipo entre marketing y ventas, as\u00ed como el seguimiento de los contenidos que generamos y enviamos a nuestros posibles clientes, para saber cu\u00e1les responden mejor a sus necesidades en los distintos estadios del proceso de ventas. Funcionalidades que encajan con nuestra filosof\u00eda <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Sales_Industry_4.0\">Sales Industry 4.0<\/a>, de\u00a0recoger, ordenar y poner valor toda la informaci\u00f3n que se puede obtener de la interacci\u00f3n con el cliente a trav\u00e9s de diversas fuentes.<\/p>\n<p>Por supuesto, m\u00e1s all\u00e1 de las herramientas, siempre ser\u00e1 necesario contar con una estrategia bien definida, as\u00ed que si necesitas que te echemos una mano en\u00a0el proceso\u00a0de<strong>\u00a0integrar\u00a0la estrategia digital en el plan comercial tradicional<\/strong>, \u00a1<a href=\"https:\/\/www.overalia.com\/contacto\">contacta con nosotros<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El control y gesti\u00f3n de los documentos puede ser un quebradero de cabeza para los departamentos de marketing y ventas.\u00a0La\u00a0coordinaci\u00f3n entre ambos departamentos es clave para\u00a0hacerle frente, ya que la falta de organizaci\u00f3n\u00a0acaba afectando al proceso de ventas:\u00a0documentos que no llegan a utilizarse,\u00a0varias\u00a0versiones de un mismo documento guardados en lugares diferentes, falta de datos sobre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7896,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[23,12],"tags":[258,30,265],"class_list":["post-7889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-recomendamos","category-university","tag-estrategia-comercial","tag-marketing-on-line","tag-proceso-de-ventas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.3 - 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